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余杭及周边婚庆市场调研策划书

为更好地了解余杭婚庆市场的现状、余杭婚庆的主要消费群体、余杭婚庆市场的竞争情况、我们将对余杭地区婚庆市场进行此次调研。

近年来，随着婚庆市场的需求日益增加，婚庆公司如雨后春笋般涌现出来。花店开始接婚庆，司仪开始办工作室接婚庆，就连有些懂点皮毛的化妆师也开始接婚庆。这就导致了这个市场越来越混乱，各种名目繁多的公司鱼龙混杂。同时，有些新人们在选择婚庆公司的时候，往往只注重价格，不去关注比如该公司的营业执照、办公地点、成立日期、人员配置、该公司的设备等要素。值得一提的是，随着90后新人成为婚庆的主要消费者，新人们对于个性化婚庆服务的需求越来越大。讲个性就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的婚礼形式，而是追求标新立异、充满个性色采的婚礼。在此背景之下，为了更好地了解婚庆市场现状，扩大市场份额，对余杭婚庆市场做一次深入和广泛的调研是十分有必要的。

此次调研将采用人员访问法、网络调查法、观察法、深入访谈法

等对余杭区共90个调查对象进行调查。在问卷的设计上体现合理,针对性强的特点。同时，我们采取多种调研方法并用，以期得到可信的调研结论。

市场调研方案

更好地了解余杭婚庆市场的情况，提高自身品牌的市场竞争

力，抢占市场份额，同时为企业制定婚庆市场营销策略提供依据。

?一:辨别余杭婚庆的主要消费群体。

彳弗二:了解婚庆消费者的重点关注因素

彳弗三:了解消费者对婚庆品牌的看法和态度。

:了解消费者对婚庆服务的满意程度

任务五：分析目前余杭婚庆主要竞争对手竞争情况

通过了解调查者的个人信息，分析判断余杭婚庆市场的主要客户群，发现其市场发展潜力。通过了解消费者选购婚庆服务时的关注因素，分析本公司婚庆品牌与竞争对手相比的优劣。了解消费者对婚庆服务的态度和看法，分析本公司婚庆服务在营销宣传上可以改善的空间。

三.调前像

1、主要为余杭婚庆市场的消费者、潜在消费者

2、样本范围：余杭区及周边地区

3；样本总量：60人

样本分布：新婚夫妇：30人； 新婚夫妇（已结婚并使用婚

庆服务）：30人

.调查方法

.采用人员访问方法和问卷调前去对〃余杭婚庆市场〃进行理性、客观、科学的调查。

问卷设计

（一）针对消费者的问卷设计，格式上我们将所有问题分别归类为五个部份

1消费者的个人信息，包括年龄、性别、职业、收入等

2消费者了解婚庆品牌的渠道

3消费者挑选婚庆品牌的影响因素和倾向。

4消费者婚庆服务的评价及建议

.深度访谈法

针对部份调查对象采用深度访谈法，深入了解他们对婚庆服务的看法已经选择婚庆服务的主要考虑因素。

问卷设计我们始终遵循先难后易、先普通后细节、开放性问题置

后，同性同类问题集中罗列的设计原则进行设计。

五.问卷设计

六.调研过程与调研结果分析

附录调查问卷

,您的婚姻状况：（）

.未婚 B.已婚

.您的性别： （）

A.男B.女

.您的年龄段是：（）

A.20-24岁B.25-28岁C28-30岁

您目前的月收入是：（）

A.1000-2000B.2000-3000C.3000-5000D.5000-10000E.10000以上

-. 您的最高学历是：（）

A.小学B.初中C.高中D.中专E.大专F本科G.研究生H.硕士及以上三. 目前从事的行业:（）

A.政府机关 B.事业单位 C.国营企业D.外资企业E.民营企业F.个体单位G.

学生

.为您的婚礼的理想资金支出段是：（）

A.1万元以下B.1-3万元C.3-5万元D.5万元以上

.婚前准备工作，你喜欢：（）

让父母去准备，我们无所谓

亲力亲为，在忙碌中感受快乐

一切交给婚庆公司，相信他们比我们有经验

,让您选择考虑婚庆公司服务的原因或者出发点是（）

A.新颖的行业，尝试一下 B节省自己的时间，方便周全

C.专业服务，有不同的婚礼方案可供选择 D.朋友介绍

.您是通过何种途径去了解婚庆公司：（）

A.网络搜索 B.报刊广告C.婚庆主题网站D.朋友D.其他

1L您挑选婚庆公司时所考虑的首要因素是：（）

A.婚庆公司的名气和口碑

B.策划方案是否新颖独到

C.婚庆公司的诚信以及服务态度

D.婚庆公司的价位

E.公司的资历年限

E其他

.您认为婚庆公司的一条龙服务应该包含哪些项目？（）（多选）

.礼服与化妆B.场景布置C.舞台设计师 D.专业司仪 E.新娘秘书

F.专业摄影摄像与制作 G.花车租用与装饰

.您的婚礼以下哪些是您最注重的或者是最愿意花费的？（）

A.婚礼策划 B.化妆、服装C.司仪主持D.乐队表演团 E.会场