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小成本电影的营销策略浅析

目录

TOC\o1-3\h\u30825绪论 6

29401一、小成本电影及营销手段 6

18544（一）小成本电影的界定 6

19049（二）电影营销概述 6

2033二、小成本电影市场营销策略的现状 7

25074（一）小成本电影的资金瓶颈 7

17749（二）小成本电影营销模式的弊端 7

2920三、当前小成本电影营销存在的问题 7

23336（一）小成本电影数量众多而质量不高 8

28142（二）资金有限,制作不精 8

14270（三）院线上映困难 8

31574（四）成本回收盈利小 8

5928四、小成本电影营销的未来发展建议 8

29390（一）打造优质电影 8

27065（二）扩大电影融资 9

25045（三）拓展播映渠道 9

13212（四）加大宣传力度 10

24039结束语 10

22102参考文献 11

摘要

虽不乏小成本电影的成功事例，但就中国电影的宏观市场来看，小成本电影仍然处在一个非常尴尬的低位，因此在资金受限时，小成本电影为了在电影市场中更好的发展和生存必须充分发挥自身的优势，最关键的不外乎把握好它的营销策略。而营销策略的关键在于受众定位和电影包装。精准的定位受众群体，把握受众群体的审美和心理需求，好的电影离不开宣传，越来越多的电影注重营销包装，多样并有效的营销手段是高票房的关键和必不可少的因素。本课题就小成本电影的营销策略展开具体分析，对小成本电影的生存、发展以及小成本电影如何在资金有限的情况下取得高票房有着非常重要的借鉴意义。

【关键词】小成本电影票房影院宣传

绪论

近年来，国内小成本电影屡创佳绩，无论是《后会无期》的文艺馨风，还是《分手大师》的幽默搞怪，或是《小时代》的奢华唯美，《匆匆那年》的青春记忆，都为人所津津乐道。．送些低成本电影，均在票房上一路飘红，甚至可与大制作电影一比高低，成为电影票房中的一抹亮色。

在传统营销时代，小成本电影长期存在数量多、质量差、定位雷同、市场份额狭小的发展瓶颈。一方面是因为小成本电影自身投资成本低，宣传经费有限，不可能像大制作电影一样倾力于电影营销；另一方面，则是由于传统电影营销宣传渠道极为单一。如何在有限营销费用下提高营销效率，获得高票房回报，已经逐渐成为小成本电影营销中亟待解决的问题。

小成本电影在微平台所进行的营销变革、取得的营销成功是一个值得关注的重要论题。针对小成本电影营销策略进行研究，对于小成本电影健康发展有重要意义。

一、小成本电影及营销手段

（一）小成本电影的界定

目前，对于小成本电影概念的界定还处于探讨阶段，学者们也是仁者见仁，智者见智，没有形成明确严谨的统一定义。首先，电影的投资额是目前电影类型划分的基本标准。投资额低于1000万元的大体可以归于小成本电影的范畴。但是在激烈的市场竞争下，难免有一些影片为了电影宣传而夸大投资额的现象，这些因素也给我们准确的定位和划分增加了难度。其次是电影的题材类型。影片的题材类型主要有:警匪片、灾难片、爱情片、动作片、惊悚片、科幻片、喜剧片等。而警匪片、灾难片、科幻片、动作片，这些类型的影片都需要宏大的场面或者特技效果，因而制作经费非常高。而这样需要巨额资金投入的电影题材是小成本电影所不能企及的，因而小成本电影涉及的类型更多的是题材较小、故事场景单一、制作周期不大的题材，如现实题材、喜剧片、惊悚片。最后是影片的阵容规模，它主要是指导演和演员阵容。在目前的电影市场上，小成本电影大多是由新锐导演或者青年导演拍摄的，有一个或者没有明星加盟的小制作。另外，由于缺乏资金，小成本电影在宣传和发行规模上也远不及大制作。

（二）电影营销概述

通过将电影的营销传播同市场营销理论相结合，部分学者将市场营销的相关理论同电影自身特点相结合，总结出了电影营销的概念。例如，学者王大勇，艾兰所著的《电影营销实务》中，结合电影的产品属性、信息属性、媒介属性的三大特征将电影营销定义为：电影产品与不同消费者完成价值交换的过程。还有学者认为电影营销可以使得电影的社会效益与经济利益达到完美统一。在对宏观市场和微观市场进行调查分析的基础上对目标市场进行定位和选择，通过对现实消费者和潜在消费者的研究，使得电影制旋播达到最佳组合，以此来满足不同的市场需求

电影自身集多种功能属性于一身——对于企业品牌而言，电影是可以借助其传播自身产品，树立品牌形象的一种传播媒介；对于各种媒体而言，电影成为了娱乐新闻素材来源以及制造话题舆论的风向标；而对于普通观影群众来说，电影是丰富业余精神生活的一种娱乐体验。电影营销概念有广义和狭义之分。本文讨论的是狭义的即电影针对自身进行的营销宣传，具体是指电影在制发宣传