品牌推广方案3篇.pdfVIP

品牌推广方案3篇

品牌推广方案1

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低

水平徘徊的历史，开拓了利用外资、引进技术、加快进展的

道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动进展，创下了

我国轿车工业进展的新模式。经过合资各方多次追加投资，

注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民

币。

上海大众的成功大大推动前进了中国轿车工业的进展。

在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零

部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的

宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成

符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大

众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他

汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际选购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，

上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国

成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业

称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续

1/17

九年被评为全国质量效益型企业。在进展历程中，上海大众

汽车销售缔造了中国轿车工业的多项第一。截至20xx年9

月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内

保有量最大的轿车企业。

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特

定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互……更

多中接受应用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，

网络营销对其自然也特别重要。如何让自己的宣布传达在网

络传播过程中不被众多信息沉没，达到预期营销效果，成为

值得思索的问题。营销目标：网络消费群体。

行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来，4s店成了

汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，

4s店快速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销

售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力气--

大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s

店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s

店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和进展机

会。

市场进呈现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销

售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车

2/17

消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市

的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮

消遣、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一

部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗

下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租

赁、修理、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s

店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度

较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参预4s店运营

管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是

很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具

体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的

联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的消逝是资源集中的结果，而资源集

中的优势也给企业外大型汽车销售集团进展优势部市场和

内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本

省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消

3/17

费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消

费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较生疏，也使各

4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团

开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的

苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销

商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以

国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销

售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公

司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外

资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀

东物贸集团，