产品年度促销计划.docxVIP

林普整合营销传播机构二

林普整合营销传播机构

二00一年三月八号

------新产品上市（2001年度

SWOT分析

SWOT分析

□

优势分析：

1.沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强

2.沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消

□

劣势分析：

1.新产品上市消费者对其功效了解不多。

2.价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，

场已很困难。

3.

原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群

推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。

SHINING

INTEGRTED

MARKETING

COMMUNICATIO

推广目标□

推广目标

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策划、制定沙宣新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划

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让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产

度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益

□

使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者

□

提高现场售点的产品的销量（沙宣品牌销量在三个月内增长15%于

□

提高新产品知名度，丰满沙宣品牌的产品系列，增加陈列货架，吸

使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛

□

巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销

有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争

目标消费群定位

□

重点目标消费群：

“18—30岁的青年女性”

SHINING

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INTEGRTED

MARKETING

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消高

消高

除销

疑量

虑

SHININGINTEGRTED

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MARKETING

COMMUNICATION

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COMMUNICATIO

（续）活动形式

EVENT炒作：

在2001年的5--10月份中，将会有不少的EVENT机会出现，如：九

时间规划公益事件

时间规划

公益事件

政治经济事件炒

01年11月

消费依赖

强化品牌形象

大型宣传造势

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时

间

目

标

策

略

活

动

01年3月

USP告知

宣传告知

宣传单叶派发

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消费认知

免费试用

试用样品派发

01年4月

消费尝试

专业体验

大型售场演示

01年5月

接受购买

利益诱惑

节假日店面促销

------

产品信任

完善概念

系列主题营造

01年10月

销售增长

时机把握

季节转换促销

8

推广预算

推广预算

总预算：

各类活动的总费用控制在：

910 万元以内

预算分解：

推广期（2001年3月--4月）开展1--2类活动：

演示：30万+ 派发：3×6万=48万元×3个城市=144万元

成长期（2001年5月--10月）开展4--5类活动：

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附页

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售点促销

目的：

提升零售店的销售量（利用节假日、消费者逛游商场的时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）

扩大沙宣新产品的知名度

对象：

范围：

追求时尚、喜欢逛店的年轻女性

城市： 广州、北京、上海

地点： 主要大商场、KeyAccount、大型超市

时间：

2001年5月---10月间的重大节庆（5.1、10.1等）

夏天是洗发水的旺季，由此推出各种主题或让利性、参与性、激励性等现场促销活动。

方法：

1、让利性活动直接与让利幅度有关

2、参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。

主题促销

目的：

1、 1、加深购买者对新产品的功效了解、刺激即时冲动购买

2、 2、满足消费者在消费时的心理满足需求

3、 3、让新产品在短时间内增长销售份额

时间、地点、对象

1、时间宜在5--10月份

2、所有零售终端

3、所有沙宣目标消费群

方法、内容：

1、在包装、或优惠装的中包装上，打出鲜明的主题促销内容，可以采取远期抽奖方式

2、利用报纸、电视、电台、POP、宣传单页、跳卡、货架插页等综合媒体的整合运用传播

3、奖项的活动具有参与性，并与主题息息相关。

促销道具：

沙宣VS台、立牌、传单、POP、通稿、地面宣传物料

促销范围：

主题促销的开展范围宜在全国同时运行，相对于费用的投入在

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造势活动

造势