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神内公司营销策划方案

市场营销04(2)班

发展现状，市场竞争态势：叶焕新SWOT分析：谭惠

营销组合(4P)：李亮亮易攀广告策略、媒体选择：冯传聪广告预算、效果评估：冯传聪叶焕新促销策略：冯观秘关系营销：张志锋

业务员管理体系及方案：李铮铮

资料整理、修改及总结：冯传聪李铮铮

（三）广告定位

我们的广告定位在“方便“、嗜养这一角度，因为“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚，而果蔬汁在快节奏的生活中刚好能快捷方便而又迅速补充人体营养。

（四）广告主题及表现

科学类主题，广告以科学介绍的口吻，讲述人们日常生活所关注的营养均衡问题，选取贴近目标群体生活周遭的元素作为载体，适当采用幽默手法，使人们在一种愉快的气氛中接收到广告传达的信息。以系列广告为宜。

（五）广告传播策略

以“绿色天然”+“新疆特色”的概念推广。以日常生活的健康饮食作为沟通诉求的切入点，向目标受众传达产品概念和利益。

（六）广告媒体选择

媒体选择策略——大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。根据年轻白领群体、青少年群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择，我们决定选择以下媒体：⑴电视媒体

电视作为大众媒体，发布广告的产生的效果是最大的。电视媒体将动态画面以及声音有效结合起来，因此具有广泛吸引力，能够非常直观、易懂地表达产品的信息。根据目标群体的收视习惯，我们主要考虑体育、综艺类、新闻类的电视节目广告，电视频道定为：CCTV-K新疆卫视、湖南卫视。

⑵网络媒体

作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用。我们选择的依据是目标群体的生活方式和行为特征，我们选择了新浪主页、QQ娱乐。因为新浪在全球范围内拥有一亿多注册用户，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。在多项调查评比中，新浪也均被称为最有价值的品牌，最受欢迎的网站。根据艾瑞市场咨询公司调查：新浪网站世界排名第六、中国排名第二；QQ网站世界排名第十一、中国排名第五，QQ娱乐在中国同类网站排名第一,调查数据显示QQ网站各频道访问率都呈上升趋势。

⑶交通媒体

根据目标群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部份，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。其最大优点是能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准，我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置。选择重点销售区域的大城市的主要交通公交路线的公交车、以及目标群体的主要流动区域。

（七）促销策略

总体策略：结合媒体广告的投放，环绕产品“天山神内、绿色天然”的品牌特征展开，注重“果蔬营养素”概念的传播。多管齐下，让产品与消费者全面接触。

⑴“神内果蔬饮料新春大酬宾”活动

活动周期：2022年中国传统节日春节期间，从节前15天到节后15天，为期一个月摆布。

活动形式：1）免费尝饮全新神内产品。

2）酬谢包装,提供外包装赠送品。

活动要点：借助新年时期推出神内果蔬汁，突出“新意”，向消费者传达新产品信息。

“天山神内邀您游天山”活动

活动周期：2022年5月?6月

活动形式：1）以瓶盖内的奖品标志为依据，最高奖就是免费游天山。

2）以神内系列的果蔬汁作为其他奖项的奖品，促进整个系列产品的销售。活动要点：突出“天山”这个地域要素，向消费者传达神内产品“来自天山的天然食品”的信息。

（A）广告排期

媒体

投放时间 投?

攵形式

备注

CCTV-1

2022年1?2月t

1《榜上有名》插播10秒广告

在《我的奥林匹克》插播15秒广告

春节先后为期半

个月时间。

新疆卫视

2022年1?2月1

*一千零夜电视剧场”插播10

秒广告

在《新疆新闻联播》插播15秒广告

春节先后为期一

个月时间。

湖南卫视

2022年1?2月

在《娱乐无极限》插播15秒广告

春节先后为期一个月时间。

新浪网

2022年1?6月

首页对联式广告，200*3(X)pixels

每一个月的前两

个

QQ娱乐网

2022年1?6月

苜页流媒体扩展区域，上限300*300要求流媒体浮现于通栏右下角处

星期投放。

每一个月更换广

公交车站牌、车

身广告

2022年1?2月，

5月?6月

播放时长:10秒

石河子、乌鲁木齐、南京、西安、

成都、上海、厦门等城市的主要公交路线。

在公交车投放车身广告，在车站上

一次。

具体广告主题要与当地城市情况结合。

投放站牌灯箱广告。

(九)广告预算

⑴广告媒体购买费(单位：元)：

媒体

CCTV-1

折疆卫湖

视视

南卫新浪

QQ娱5

R城市公交车身及灯

箱

费用K

9万60万

36万1

。万15万

150万

⑵广告制作费：100