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新入职销售人员的工作计划5篇

新入职销售人员的工作计划篇1

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内

抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根

据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中

管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生

产、仓储;

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、

技术指导;销售组：销售及销售管理;

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;

财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先

导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整

合，信息共享统一管理，市场部对信阳

市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础

点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开

信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠

道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理为主导，建立稳固的市场地位，找到稳固的骨干合

作伙伴，把他们作为我们的重点，然后不断培养这样的重点市

场销售和合作伙伴向下延伸，让他们有稳定的销售业绩，从而

保证回款的稳定性。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;

当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;

区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作

伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要

求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质

量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，

以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为

依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服

务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准

备、技术和商务述标、答辩等。

总经理

销售总监

业务主管区域经理信息文员

区域合作伙伴

二级区域合作伙伴

四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

(一)、产品销售任务目标(20__年10月1日—20__年2月28

日)

(二)、产品销售任务分解(20__年10月1日—20__年2月28

日)

(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

1)、信阳地区市场区域划分及人员配置

2)、信阳地区销售总监待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任

务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完

成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元

/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享

受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩

效奖金按完成销售任务的比例发放。

3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下

达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报

销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补

贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的

30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的

30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手

机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖

金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进

入考核期享受绩效奖金。

5)、其它说明

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车

票给予报销;

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核

内;

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年

终发放30%。

(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成

HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

(五)