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销售区域经理面试技巧_面试技巧

销售区域经理面试技巧

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、

区域经理、业务代表等;对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业

绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，

热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。

另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让

考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不

行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销

等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

一、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是

要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可

浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认

为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不

要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销

售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，

面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试

的成败!

二、完整的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官

主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让

他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说

你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，

销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大

筹码，这点切记。

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，

有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并

不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何?没

有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的

努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油

也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资

本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的

人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，

该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一

个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

以上面试技巧在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还

需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域

环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既

可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时

间内得到放松。

销售区域经理面试技巧分享

据统计，销售岗位在整个求职比例中是40%的市场占比，销售人员是许多企

业都急需的人才，如何成功应聘到销售岗位，面试技巧就成了必须温习的功能，

下面专家为大家介绍一些的面试技巧，希望可以帮助广大销售员找到理想的工

作。

销售员面试技巧一：给人第一印象要留好

销售员面试技巧二：千万不要紧张

销售员面试技巧三：自我介绍

销售员面试技巧四：如何应对面试提问

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信

息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的

优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官

会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求

职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求

职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，

适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。