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业务经理、业务员面试题

第一篇：业务经理、业务员面试题

业务经理面试题：

1、当你主管开发A市场区域5年之后，公司将你平调到C市场区

域。你对公司这一决策的第一感受是什么，请你评价公司的这一决策。

考题目的：考核应聘者面对公司重大决策时的服从程度。公司在

进行这类重大人事调动时，往往是经过全局性的慎重考虑，需要业务

经理的积极配合。但聪明的业务经理往往能够通过这个契机争取到

“额外”的政策支持。

2、现有10套三居室、20套两居室的住房，有100人要求参加分

房。作为负责人，你怎样把房子分得公平合理？

考题目的：考核应聘者作为领导者的全局统筹能力。（成立分房

小组，制定房子等级划分标准，制定分房（选房）依据，明主测评、

讨论等等）

3、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这

些人成为你的固定客户？考题目的：考核应聘者是否具备丰富的销售

技能

4、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

考题目的：考核应聘者的工作是否有有效率、是否有计划性和可

行性。

5、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而

出？

考题目的：应聘者对自我进行评价。

业务员面试题：

1、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什

么办法以确保达到销售任目标的？

考题目的：这是业务员常遇到的挑战，需要业务员有充足的信心

和丰富的销售技巧。

2、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客

户的？

考题目的：所谓创业容易守业难，新客户开发和老客户维持所采

用的营销方法是有所区别的。新客户开发重点衡量业务员的销售能力，

老客户维持方面更需要业务员的耐心和恒心，最终达到小客户发展成

为大客户的目的。

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

考题目的：考核业务员对产品和客户的熟悉程度，以此作为判断

业务员新进入一个业务领域和市场领域的快速上手能力。

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

考题目的：作为一名优秀的销售员，本身不应该对销售有任何的

偏好。（喜欢与新客户打交道的业务员富于进取，有市场开拓性。喜

欢与熟人打交道的业务员善于维持成熟市场）。

5、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩

的？

考题目的：考核业务员以往的工作中的工作业绩和工作能力。

第二篇：业务员面试题

1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对

这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，

你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

7、当与上级意见不一时，你将怎么办？

8、你为什么离开原来的单位？

9、我们公司什么地方吸引你？

10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？

11、你对这项工作有哪些可预见的困难？

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

14、你到我们公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么

样的支持？

16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款

进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以

种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板

尽快打款进货？

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求

货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该

怎么办？

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申

请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求

只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把

这些货拉回公