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一、选择题

第四章找准顾客心一一市场定位策划

1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )

无差异市场营销战略

密集市场营销战略

差异市场营销战略

集中市场营销战略

2、消费者市场的四个主要细分变量是( )

行为、利益、人口、心理

行为、心理、人口、地理

时机、态度、人口、利益

气候、收入、态度、个性

3、有效市场细分的基本要求有（ ）

可衡量性

价值性

可到达性

相对的稳定性

4、顾客需求的偏好模式包括（ ）

同质偏好

异质偏好

扩散偏好

集群偏好

5、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～

10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ）

对抗定位战略

回避定位战略

侧翼定位战略

补缺定位战略

6、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于

（ ）

对抗定位战略

回避定位战略

侧翼定位战略

补缺定位战略

7、我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ）

对抗定位战略

回避定位战略

侧翼定位战略

补缺定位战略二、名词解释：

1、市场细分 2、市场定位 3、目标市场三、思考题：

1、什么是细分市场策划?其标准、程序有哪些?

2、什么是目标市场选择策划?其策略主要有哪些?

3、在选定目标市场以后，为什么还必须进行切入市场的策划?

4、市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么?

5、市场定位策划的步骤、策略与方法主要有哪些?