HY公司产品营销策略研究.doc

HY公司产品营销策略研究

目录

TOC\o1-2\h\u18570一、绪论 2

363（一）研究背景 2

3255（二）研究意义 2

26358（三）研究内容 2

18942二、HY公司产品营销策略现状 3

22794（一）HY公司简介 3

6960（二）HY公司产品市场分析 3

32722（三）HY公司营销策略的特点 3

9696三、HY公司产品营销策略存在的问题 5

30790（一）产品缺乏核心技术，种类单一 5

12821（二）产品定价未考虑当地市场消费水平 5

13717（三）营销渠道过于传统，分销渠道开发不足 6

3193（四）促销对象规划不合理 7

18198四、HY公司产品营销策略改进建议 7

28433（一）加强核心技术研发，丰富产品种类 7

28312（二）定价结合市场实际情况 8

19661（三）加强传统渠道与分销渠道的灵活管理与开发 8

4672（四）对促销对象进行合理规划 9

32360五、总结 9

11867参考文献 9

879致谢 10

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HY公司产品营销策略研究

摘要：随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视产品的营销体验。近些年来，许多外资企业进驻中国市场，给我国传统企业的发展和生存带来了严峻的考验。在激烈的通信网络集成产品市场竞争中，HY公司如何找准市场定位、如何确定目标市场、如何研发有针对性的产品，成为HY公司亟待解决的问题。因此，本文从4P营销理论角度对其营销策略进行分析，找出HY公司营销策略存在的主要问题，并针对问题提出改进公司营销策略的有效对策。

关键词：HY公司；营销策略；4P营销理论

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PAGEI连锁经营企业的渠道策略分析——

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一、绪论

（一）研究背景

近几年来，我国制造业因为受到全球经济的影响，面临着许多困难，难以进一步发展。很多企业内部正面对管理以及营销等各方面的问题，一方面国内的很多公司采用低价销售的方式来与其他企业进行竞争，这样一来企业的利润会不断降低。另外，制造行业市场需求量增多，客户不仅要求产品的质量过关，还期望能够得到最优惠的价格，这样一来制造行业只能降低利润，在原有产品质量上进行优化，以此来满足不同用户端不同需求。我国如今已经是WTO的成员国，很多国外的知名品牌开始注入中国市场，这给国内的中小型企业带来很大压力。这些国外的知名品牌不仅在市场上占有很大份额，且掌握世界领先的科技，是整个行业发展的方向。但是国内的中小型企业与这些知名品牌相比有很大的差距，例如产品的技术、产品的质量还有售后服务等都有明显的差别。在国内市场上市场份额也较少，所以HY公司想在激烈的市场竞争中脱颖而出应当不断提升研发水平，增强产品的质量以及售后服务水平。一切以客户的需求出发，深入分析产品市场，并结合HY公司的实际发展状况，制定适合公司发展的营销方法。

（二）研究意义

经过分析与调查，HY公司在企业的品牌度、产品的技术、质量和服务水平等方面远不及国内外知名品牌。如今HY公司应当针对如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，如何与企业特色相结合制定未来的发展方向以及市场定位，怎样制定科学合理的营销策略以及如何提升市场份额等问题进行深入了解。所以本文针对HY公司的营销策略进行分析与研究有一定的参考意义。

（三）研究内容

本文总共分为五大部分，在第一部分中介绍文章研究背景及意义、研究内容为后续部分奠定写作思路；第二部分介绍了HY公司产品营销策略的现状，通过对HY公司产品营销策略现状分析来对HY公司产品营销策略作进一步研究；第三部分结合公司产品营销策略现状的基础上找出HY公司产品营销策略存在的问题；第四部分在对公司产品营销策略问题分析的基础上提出HY公司产品营销策略的改进对策；第五部分是对全文进行总结，得出结论。

二、HY公司产品营销策略现状

（一）HY公司简介

HY公司主要以专网通信的产品为主，同时还面向专业性的大型通信解决方案服务。HY公司实行一条龙服务，具体涵盖了涉及产品和系统、销售、售后以及技术支持等等。是用户可信赖的合作伙伴。HY公司的系统辐射了有线通信调度系统、轨道交通和应急通信系统三个方面，而交换信息系统、数字调度系统以及无限集群通信系统等五大系列是该企业的主营产品。HY公司属于以技术为核心的高科技产业，在发展历程当中，拥有了一批高技术、高创造性、高活力的员工团队，拥有通信、电子、计算机等多领域的各种专门性人才。

（二）HY公司产品市场分析

HY公司产品主要面向华北、东北、华东、华中、华南、