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优秀市场调研汇报范文

市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组

织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整顿、

分析及研究市场各类信息资料、汇报调研成果的工作过程。

调研汇报重要包括两个部分：一是调查，二是研究。

市场调研汇报范文一

矿泉水市场调研汇报

行业概述

一、行业背景

自从80年代，本省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及

至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截

止到XX年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由

此，矿泉水行业进入剧烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业

方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的

常规战价格

战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，

便努力减少生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在

市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充

好等现象更是不一而足。1、生产地区分布

由于五大连池矿泉水生产企业迅速发展的带动，矿泉水

生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，

矿泉水产销格局基本形成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

由于本省整体消费水平较之其他省份还处在较低水平，

加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出诸多，同

步在剧烈的市场竞争中，矿泉水价格不停下调，因此低价位、

薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间

纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓

慢，边际效应虽有增长，但边际增长率趋于零，处在市场成

熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量

元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处

在市场成长期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重

目前，在本省矿泉水市场上的外籍品牌重要有“农夫山

泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”,与本土品牌“五大连池

火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山

泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，

这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。

由于本省地产矿泉水行业正处在发展期，新企业不停诞

生，加之地区广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可

以预见在相称长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有

所变动，有生有灭，竞争不停。

二、行业现实状况

调查中发现，本省矿泉水的生产能力是相称强的。问题

是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生

产和销售环节问题多多，令人堪忧。详细表目前：

一是有诸多的“作坊式”小企业，甚至尚有“三无”企

业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。

二是生产设施粗陋，产品质量较差。尚有的小企业生产

的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这

些企业生产的矿泉水不是偏硅酸三是有的水厂无菌灌

装设备陈旧，无出厂检查化验室。企业之间设施差距大，产

品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法

企业为了减少成本，主线不用灌装线，而是在水源直接灌装，

导致亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了本省饮用矿泉水整

体的质量水平。

四是无序竞争导致水质量差。据调查，有的矿泉水每桶

零售价在12—15元之间，而廉价某些的每桶零售价仅为68

元。卖得最廉价的便是那些“三无水”,这种水4—5块钱一

桶!

杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和

监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达

100以上，其暴利程度可见一斑。

市场状况分析

本省矿泉水市场从起步时就处在较为盲目的发展状态，

仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小

型企业，伴随区域市场的相对饱和，市场出现了供不小于求

的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，

不得不挑起价格战争，从而导致企业利润整体滑坡。于是，

企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条

件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水；

2、政府机关、团体、企事业单位用水；

3、农村居民用水；

4、学生用水；

5、会议、旅游、社会活动用水。

二、市场特性

从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯

净水领域，