对改进某电力公司电力.docx

摘要

电力公司的市场营销旨在通过拓宽产品线、吸引更多客户来获得更多的收益。这需要公司不断地调整营销策略，并与消费者保持密切联系，以便为他们提供优质的产品和优质的服务。通过尽可能快的方式把产品送到客户手中，公司可以帮助他们实现所有的目标。

长期以来，地方电力企业的电力营销一直落后于大宗电力用户，他们不得不依赖国家电力企业提供电力，这种情况导致地方电力供应网络日益缩小，使得地方电力企业面临着更多的挑战，从而影响到了其发展。历史和改革的结果是，大小电网并存、协调发展的格局符合国家和省级的发展战略，有助于充分利用农村水电资源、区位优势和比较优势，为经济社会的全面、协调、可持续发展提供有力的政策支持。当前，大型和小型电网之间的关系主要体现在垄断和反垄断的斗争中。中央政府与地方政府应该携手合作，加强协作，推进城乡发展的均衡，激励各方的积极性，从而有效缓解大小电网之间的矛盾。本文将深入探讨中国电力市场的变化，以及地方电力企业的营销管理现状，并预测未来的发展趋势。

关键词：电力公司；电力；建议

目录

TOC\o1-3\h\u2864第1章地方电力企业营销管理基本现状 1

316721.1电力市场营销概念 1

35281.2地方电力系统的形成 1

122431.3地方电力的营销环境 2

30576第2章完善地方电力营销必要性分析 5

133242.1适应电力管理体制的改变 5

117292.2适应电力营销服务的发展趋势 5

132822.3适应社会生产力发展 6

255第3章以广西德保县电力营销策略为例的分析 7

39413.1德保县基本情况 7

20303.2德保县发供电概况 7

256833.3分析德保县电力公司的内部营销环境，以提高公司的竞争力。 8

106453.4分析德保县电力公司的营销外部环境，以提高公司的竞争力。 9

13293.5德保县电力公司营销要点 9

37第4章结束语 11

30245参考文献 12

28414致谢 13

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第1章地方电力企业营销管理基本现状

1.1电力市场营销概念

电力市场营销旨在通过不断改进和创新，满足消费者对电力产品和服务的需求，并利用市场机会获取竞争优势，以此来推动企业发展壮大。当前，地方电力公司面临着更大的挑战，因为它们必须深入了解电力市场的特点，并寻找客户的需求。为了获取更多的客户，并扩大市场份额，这些公司必须加强营销策略。

地方电力公司的成功与否很大程度上取决于它们如何改变其营销理念。市场营销的概念包括：制造、销售、宣传、促进和服务。这些概念都是基于对市场的认知，并且与社会的发展密切相关【1】。

（1）生产观。在电力严重短缺的时期，生产观念开始形成。根据当前的生产理念，客户希望获得的是性价比较高的电能产品，因此，电力公司应该将精力放在提高产量、制定合理的资源配置以及提升产品质量和促进市场份额。

（2）产品观。随着电力供求状况的缓解，产品观念也随之形成。据说，通过提升电力产品的质量和降低价格，可以获得更大的市场份额。通过引入全新的生产模式，我们不但可以提高市场竞争力，同时也满足了采矿、纺织等行业对高质量、高性能、低成本的客户需求。为了确保大宗用电户和其他用电户都能获得最佳的经济效益，电力企业应当努力提供更加优质的服务，并以合理的价格进行竞争。

（3）销售理念。据推销理论，要吸引并留住顾客，企业需要通过有效的宣传和活动来吸引他们购买其产品。

（4）市场营销理念。根据市场营销理论，电力公司应该将满足客户需求作为首要任务，并努力达成所有目标。因此，地方电力公司应该更加准确地了解当前市场的需求和愿景，从而更好地抵御外部竞争者。在当今的市场中，地方电力公司应该更加关注消费者，而非产品。随着大型电子商务和其他电子商务的发展，当地供电公司的业绩得到了显著提升，这一点显得尤为重要。作为一个负责管理和服务当地社区的电力公司，我们必须积极参与“用电户要我服务”、“我要为用电户服务”、“客户登门要电”、“我登门卖电”，勇于开拓新的商机，以促进整个行业的长期健康发展。采用电力促销员的形象，提供高品质的电力服务，让大宗用电户无需再寻求其他电源来源，从而彻底改变当前电力行业的被动运作模式。

（5）社交营销理念。社交媒体营销理论为市场营销提供了新的思路和方法。随着当代社会经济的不断进步，电力市场营销理念也在不断演变，以满足现代电力企业的需求，摒弃长期以来对于投资、生产、供电质量、电能分配、电费回收以及售后服务等方面的偏见，更加关注客户的体验和满足。如果当地的电力公司能够采用先进的市场营销理念，就可以有效推动其良性发展，从而在日益激烈的市场竞争和复杂多变的环境下，达到持续