8.1样品定义、作用与分类.pptVIP

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任务导入同学们，在开始样品跟单前，大家了解什么是样品吗？

目录1、样品的定义2、样品的作用3、样品的分类

样品的定义什么是样品？能够代表商品品质的少量实物。整批生产中抽取的、大批量生产前制作的。

样品的作用企业的形象代表产品的品质代表价格的代表生产的代表验货和索赔的依据

样品的分类1.推广样（SalesmanshipSample）推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。通常是从一批商品中抽取，或设计加工出来的，能代表交货商品的品质，向公众反映出商品品质全貌的实物形态。2.参考样（ReferenceSample）参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为在产品的某一方面达成共识创造条件。

样品的分类3.测试样（TestSample）测试样是交由买方客户通过某种测试（买方客商自己或指定机构），检验卖方产品品质的样品。有些客户要求做测试的，就需要提供此样。比如，成衣的测试样主要是测试水洗、颜色、环保方面是否符合客人要求。测试样也可能要做多次，如果测试不通过，客户往往就不会下订单。4.确认样（ApprovalSample）确认样是指买卖双方认可的，最后经买方确认的样品。一旦买方确认，卖方就要据此来生产产