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前言
在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的进展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏共性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去翻开市场，就会消灭人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素养的人才不易显现，要刺激乐观性，佣金是一种较好的方法；二是市场开头步入标准，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开头深入人心，其工程得到认可，削减销售人员佣金就减了；但这仅限于大工程，在没有整合之前的小工程仍得实行有刺激性的佣金制度。三是市场已步入标准化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应当是高素养的
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