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促销-方式-方法-整理-汇总-大全

促销方式方法整理汇总大全

★买赠。

★降价促销，将供货价格比平常供货价格下调１０％至５０％。降价促销商品我方的加价率通常控制在７％以下。

★与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调３０％以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。

★对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在１０％以下。

★与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。

★搭配玩具或其他商品。

★印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。

★印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。

★烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上５：３０开始一款优惠。

★特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。

★开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。

★会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。

★举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉ＯＫ比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。

★负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。

★设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物★参加联谊活动，变幻魔术等。

★支持社会活动，为各种社会活动和某些盛会提供带有本公司标志的礼品。

★免费供应食品：结束营业前的一小时内可提供一些免费餐饮，从而减少浪费，吸引人气，增加回头客。

★安装便民设施：在商场周围安装带有本公司标志的休闲座椅、太阳伞、垃圾筒等，提醒大家热爱公共卫生。

★在商场周围贴上商场位置的指示牌。

★在商场设募捐箱或进行义卖活动。比如：为本地失学儿童募捐，为本地残疾人募捐，为灾区人民募捐。

★做好顾客需求登记。

★门口树立鲜明、耀眼的门面招牌和导购牌，以吸引过往行人。

★在商场不远处的空地上树起一根本商场的广告灯柱，使那些不能看见本商场门面招牌的行人能被吸引。

★在主要干道上树立或伸出指示商场方向和可达时间的广告灯箱。

★在走廊边墙壁上设置橱窗，摆放促销商品及诱人的购物图案。

★搞好媒体关系，让媒体报道有利于本商场的正面报道，向媒体提供正确、快速的资料，保持友善的态度，是媒体帮助我们做免费宣传的最好机会。

★抽调灵活可人、容易结识新朋友的营业员或交际广泛、有着无限工作热情的营业员做专题促销代表，例如组织小朋友做游戏，去社区搞活动等。

★要求员工履行主人的责任，确保每位顾客有愉快的购物经历。

★分派小礼物给小朋友。

★组织乡下有代表性的人物到店内免费参观，结识有影响力的人物，留意合适的募捐对象，例如：五保户、乡政头面人物等。

★样品促销：是指免费提供给消费者的商品。通常用来介绍和促销新商品。

★优惠券：是指专门用来购买某种商品的特种优惠券。通常用于促进市场成熟商品的销售，以及诱导新产品的使用。

★现金折扣：是指购买某种商品时所享受的折扣待遇。通常商家与厂家共同操作。消费者购物后将商场提供的购物证明寄给生产厂家，生产厂家用邮寄的方式退还部分购物货款。

★特价包装：是指用低于正常商品的价格销售商品的一种促销方式。特价包装通常在标签或包装上予以说明。

★赠品：是指以较低的代价或者以免费形式向消费者提供特定商品的一种促销形式。它包括：包装内附送赠品的方式和附带赠品的方式。

★奖励：是指消费者在购买商品时，向他们提供获得物品、有价证券、现金或旅游的机会。

★免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式。

★品质保证：是指商家向顾客提供商品质量保证的一种促销方式。

★联合促销：是指两个以上的商家，基于相互利益的考虑，共同进行的品牌促销活动。

★现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、使用方法、效果的方式。

★制造新闻：是指根据顾客的心理特征，抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关注的话题，以及有意识的把名人与零售组织或品牌联系起来，或者巧借传统节假日、纪念日以及举办新闻发布会来制造新闻，从而达到吸引公众的效果。

★促销演讲：是指经营者通过特定场合，回答各种提问，解答消费者各种疑难问题的一种促销方式。

★创造事件：是指商场经营者有意识的举行记者招待会、讨论会、展览会、产品说明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。

★举办