某房地产招商策划分析报告.pdfVIP

筹划陈述

一站式购物中心〔shopingmall〕

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目录

总纲

一、招商筹划

〔一〕工程整体定位

〔二〕招商策略

二、招商方案

〔一〕统筹方案内容

〔二〕招商方案执行时间表

〔三〕媒体方案表

附录

总纲

我们的工作思路：

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精心筹办、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利

我们要做的事：

围绕招商目标的整体解决方案

我们要到达的目标：

实现开业招商90%，力争100%。为步行街开业运营奠基坚实的根底。

第一局部招商筹划

一、工程总定位

〔一〕统一宣传口径

1、宣传总精神：盛泽城市商业新财富中心

2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨

献，当局首推，十大重点工程的重中之重。

3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配

套中心及标记性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国表里商业名街的成功经验，

整合国际商业模式和盛泽当地文化，为盛泽人民和国表里客商打造一个与上海、

苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、当地化、专业化融汇互动

的盛泽商业第一街！

5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著

名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功

能为一体的中高档shoppingmall，会聚万千人流、物流、资金流、信息流，将

成为新盛泽的真正核心商业区。

〔二〕招商定位

作为盛泽及周边独一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名

度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足群众全方位消费需求。

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〔三〕业态定位

吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、

大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包罗各类品牌店、特色店、

主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街

〔开放式shoppingmall〕，满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

〔一〕业态设计先行，准确、差别化的业态定位是成功招商的前提根底

准确、差别化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

东盛步行街的开发与运营要始终对峙全新的建筑形态、全新的消费环境、全新

的业态组合先进理念。

在业态组合方面，我们要紧紧抓住当地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业

态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合当地消费文化的业态！

由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次

主力店〔大店〕占50％摆布，餐饮娱乐休闲〔小店〕占30%摆布，品牌专卖店占

20％摆布。

〔二〕先确定主力店，再全面招商

考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先

确定主力店，再全面招商的底子策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐

饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。

〔三〕为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，颠末专业培训师培训的招商团队，按照实际情况灵活调

整和实施租赁政策。例如，按照不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出

度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、彼此位置，使之相对成行

成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；按照整体市场定位和业态组合，对

进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、

档次和其他品质。

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〔四〕人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传