服装市场营销推广方案.pdfVIP

营销方案的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么

下面是整理的相关资料，供您参考。

一一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方

式时候，就表示到这点，跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一

样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的

情况下，作为小电商的我们就面临着压力了，但是笔者认为，这

个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用

户更加精准，但是这种生意做不大。

上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题，因此从

目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还是需要一份合

理正确的营销策划书来引导营销的方向和模式。

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量，

能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他辅助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客

户订单量。

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3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送

至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，

腾讯通过免费策略赢得了用户，再根据用户的属性推出产品，因

此免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能够吸

引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例

如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起,超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的

案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如

获得更多的用户。

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例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够省下多少

钱，这样激发其注册。

另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大，

因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的

用户量是最大的。

最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包

括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的销售模式，

因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营

销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子

商务促销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的出现都是为

了获得更多的订单以及发展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得

更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

二服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比

竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用

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不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，

最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天

天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感

受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种

一.传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，

六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动

是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日

期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果

店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重

点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到

奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑

的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

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2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，

如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所

以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹

杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远

也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目