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服装营销策划方案优秀4篇

服装营销策划篇一

一、促销的3个执行关键

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努

力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是

我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促

销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合

量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客很多购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进

商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞

争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进

和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或

买赠执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段

日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的

设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想

得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不

宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多

（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得

占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一

跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小

问题而放弃购买，警惕性十分高。在这种情景下，把握好执行细节就

显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一

种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各

种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、

端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但

不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：

品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、

父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手

机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应

变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升

服装营销策划篇二

一：对企业网站进行优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队

亘谷化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

根据以上我建议：

1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适

合服装。

2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是

GOOGLE搜索。

3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相

当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人

易找到联系方式。

不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

5：支付方式不要只