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关于服装营销活动的策划方案怎么写5篇

关于服装营销活动的策划方案怎么写1

一、营销背景

品牌口号：

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目标群体：

定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，

追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

GirlFriend进入女装已有2019年，总部设在北京，在全国各地有108家分

店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

A.市场环境分析：

潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服

装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装

的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

B.产品分析：

以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

C.消费分析：

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方

便为导向。

三、策略分析

A.价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提

供了更多的方便。

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B.渠道策略

官方网销售与实体专卖店相结合。

C.促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，

会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。

积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值Girl

Friend十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元

代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，

1088元封顶。

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频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾

客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、

增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批

实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾

客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等

舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其

它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或

金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优

势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者

的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞

争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争

容易忽视顾客的其它需求。

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销

最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

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设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设

若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标

准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集

中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具

有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定

沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问

题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组

织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的

市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保

龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、

孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养

花的顾客弄来优良花种和花肥