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第
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2022年市场营销实训报告
2022年市场营销实训报告〔通用17篇〕
2022年市场营销实训报告篇1
虽经过了两次实训,但第一次未能起到实训作用,真正起到作用的是第二次。
在操作中,依据以往阅历,企业要想在激烈的市场竞争中立足,首先要有明确的市场定位,目标市场要明确,据原有资料显示,在三个细分市场中,传统家庭占市场第一位,随后是时尚家庭,企业用户次之。
在第一季度中,ele公司原有产品elea面对大众市场,未经行市场细分,为满意消费者需求,我公司特推出了新品牌b*,其目标受众是时尚家庭,产品定位高,定价为2700元,属于高端产品,为了提高该品牌的知名度,在广告宣扬,渠道支持都做了充分部署,第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果,市场占有率由7%上升到9%,销售量达101,769,股指为110,股价贡献98,951,销售收入183,514。
在第二季度,由于决策失误,公司总体利润下降究其缘由,一是忽视了产品创新的重要性,没有推出新品牌;二是盲目跟随市场,降低了原有品牌的价位,为以后企业进展带来不利因素;三是猜测失误,对前景过于乐观,最终导致库从增多,增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价,并获利丰厚,从而导致市场涌现价格战,但不容置疑的是,这不是长远之计,由una公司后来的业绩可以看出,此举所冒风险之大可以拖垮一个公司!
进入第三季度,为了挽回公司整体下滑趋势,我公司开发了新品牌就选我,该品牌定位为低端产品,以传统家庭为目标受众,并迎合消费者需求,定价在1,600元左右,该品牌的推出,一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺,开拓了市场,另一方面也满意了消费者廉价买好货的需求,顺应了市场进展潮流。该季度的运营结果显示,传统家庭所占市场份额上升,进而使得该季度总销量上升,销售收入提高,股价上涨,公司总利润增加,总体呈上升趋势。也是从该季度开始,公司运营顺当,一贯呈上升趋势。
在第四季度,我公司又开发了一新产品one,是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中,传统家庭所占市场份额一贯名列前茅,同时也是竞争最激烈的细分市场,针对该细分市场涌现的品牌多,价格战激烈,并愈演愈烈,使得公司利润在该市场下降,因此适时的转移目标市场是精确的选择,而企业用户市场成为首选,经调查显示,该市场有宽阔的市场前景,有进展空间,因此,我公司推出了该品牌,并大力宣扬,人员促销做到位,最终取得了良好效果,企业用户市场占有率上升,占总市场的30%多,也使该季度的市场占有率上升,股价,销售收入,净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。
进入第五季度,依据前四季度的运营结果发觉,针对传统家庭推出的b*品牌市场反应并不是很抱负,虽该市场竞争激烈,但为了在该市场获得利润,又推出了新品牌*uan,为了取得良好效果,最大限度的满意消费者需求,在产品设计方面下了很大功夫。无可厚非,该产品促进了公司销量的增加,也是该季度整体利润增加的重要因素,当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的,但也涌现了不足与失误。
在第六季度,考虑欠周到,只是一味的提高市场占有率,未从长远利益出发。通过全方位的大幅降价,销量增加,市场占有率也在冰箱市场排行第一,但公司总利润,股价指数均下降。
总结
纵观六季度的运营结果,不得不承认价格战给市场造成的影响之大,una公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避开的均卷入其中,冰箱价格不断下降,企业利润也随着该战役演化不断下滑,这种策略是一开始的una公司占据市场老大的地位,但随着竞争的愈加激烈,该策略的弊端愈加明显,由于该公司未做好充分预备,最终被该战术拖垮。这也说明一公司假如只是一味的靠降价来获得利润,而不着重自身实力的加强,与时俱进,必会被时代淘汰,只会是来也匆忙,去也匆忙。因此,要想得到长远进展,就需要从长远利益出发,提升自身竞争力,而不能只图一时之利,盲目运用价格战。另一方面,不断创新是企业生存的不可或缺的因素,但在创新的过程中要着重品牌突出,着重企业形象,品牌过多不利于树立企业品牌形象,应进行适当的品牌整合,提高品牌认知度和美誉度,这也是我公司运营过程中的不足之处。
2022年市场营销实训报告篇2
我是一名学习市场营销专业的*级的同学,在今年5月28很有幸到啤酒实习,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我被派往泉州销售分公司,我从基层的访销员。
在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,由于我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到很多次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决断卷铺盖
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