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兴山营销部营销技能竞赛理论考试题库
卷烟营销策划方案
范文
篇一：卷烟营销策划方案
邵阳市烟草公司
白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案
“532”“461”是国家局在2010年的全
国烟草工作会议上国家局面向未来，着
眼发展，从行业全局和战略高度出发，
提出的重要品牌发展目标。培育“532”、
“461”知名品牌，是卷烟上水平基本方“”
针和战略任务的核心内容是实现市场
,“
营销上水平的集中体现是卷烟流通企
”,
业当前和今后一个时期的首要任务。邵
阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办
的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契
机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活
动，取得了良好的活动效果。
一、市场分析
上半年，我市卷烟销售单箱均价只
有万元（含税），比全省平均水平低了
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兴山营销部营销技能竞赛理论考试题库
1800元，比全国平均水平低了4400元。
一、二、三类烟销量占总销量比重
为，比全省平均水平低个百分点。其
%
中，二类烟销量占总销量比重仅有，
%
比全省平均水平低个百分点，比全国平
均水平低个百分点，二类烟销售的短板
非常明显。
图：二类烟销售情况分析
1
辖区目前在销的二类烟品牌规格仅
有白沙（硬蓝尚品）
、
双喜（硬经典1906）和群（新版）
等少数几个规格，还没有哪个品牌规格
占据有位置。
白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟司
精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，
口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤
嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖
区具有极好的品牌效应，有于白沙（硬
蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟
来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升
结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟
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兴山营销部营销技能竞赛理论考试题库
为培育该品牌也愿意提供促销支持。
二、推广策略
由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不
长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。
加之二类烟价位在辖区还没有形成一定
的消费习惯（消费者一般习惯抽元左
10
右或者元左右价位的品牌）。为此，
20
我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面
向零售客户和消费者的全方位的培育活
动。
（一）针对零售客户的培育活动
零售终端处于品牌培育的前沿，全
市24000名零售客户就好比我们品牌培
育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们
以以体验促销、培育竞赛为手段，将品
牌培育、经营指导、客户服务、服务延
伸、终端建设等营销资源有效整合，增
强零售客户的品牌培育积极性和培育能
力。
1.实地体验促销
目标群体：零售客户、消费者
活动场次：全市共开展场。
200
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活动内容：在客户经理日常走访推
介的基础上，市场经
理、品牌经理、客户经理选取辖区
内有进货记录、配合度高、守法经营的
零售客户进行实地体验促销，客户经理
现场演示对入店目标消
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