毛衣消费者群分析.docxVIP

（一）消费者群分析

我们重点选择三类人群：年青时尚消费人群、高收入白领阶层、家庭收入较好的全职太太。这三类人群决定了毛线市场的可开拓性。

（二）产品特色

1、特色服务

为儿童和老人定做同款同色的“1+1礼盒套装”，同时也可作为家庭装，同款同色同系列。在制作的材料上，我们根据制作的成品不用我们采用的毛线种类是不同的。我们还推出的是私人定制情侣毛衣，我们的根据顾客的要求制作情侣毛衣。我们制作毛衣的材料都是进口毛线，制作毛衣的师傅都是专业制衣/经验老道的师傅们。

2、设计特色

我们私人定制的情侣毛衣在微信,微博等社交网站上我们可以先预售一些看效果如何，如果效果好我们可以制作成品出来。同时我们根据每日销售数量的多少我们还推出一个每日爆款秒杀（仅一件）。我们采用别致的包装，在包装上我们会印上我们的二维码，让更多人了解。我们的毛衣在售出后，我们会随衣附上一本毛衣保护手册。若加我们微信我们还会每日发出一些毛衣制作的小视频（教程）。

1+1礼盒套装，这个套装里面包括一条围巾+一顶帽子这个套装针对的人群是老人，一条围巾+一双毛线鞋这个套装是针对儿童的。这个套装我们采用的材料都是进口毛线，围巾保暖效果好而且又轻便的是羊绒线，帽子的话我们采用的是有弹性透气的材料。对于儿童我们的围巾帽子采用可爱卡通的图案，这样的话让小朋友们带上我们的东西就是萌萌哒。

我们采用的是高质量的有特色的毛线，我们店铺专卖进口毛线，而且还外加私人定制毛衣。我们店铺私人定制的毛衣都是由有着多年制衣经验的老手手工制作，我们保质保量。我们针对卖家给的图片做出合理的修改，把毛衣的魅力发挥到最大。店铺中的情侣毛衣多是由最适合制作毛衣的毛线做的。本店铺的毛线都是进口毛线，它的价格自然是高。

产品包装设计

我们的包装精美，对于不同的特色的产品我们采取的包装是不一样的。卖家可以在我们的APP或者盆友圈里选择自己喜欢礼盒系列，然后我们会对礼盒进行包装，老人相对沉稳我们采用花卉的图案，儿童的话我们采用的是卡通图案的包装，让卖家在送礼的时候再也不用担心包装的问题。对于情侣毛衣我们可以在包装上采用唯美一点的包装袋，并且在里面带上一些小东西，有时候我们可以在里面送上一张小卡片，或者送个小礼物。在我们所以的包装袋外面我们都印上我们的二维码。

3、材料的特色

我们取材于内蒙古阿拉善的白绒山羊，我们挑选细度15.6微米以下，长度40毫米以上的园绒作为原材料。惜物，感恩于自然的馈赠，使得我们对每一环节都倾注情感。坚持只做环保的衣物，提供有质感的舒适天然生活。

细节，

DETAILS

100％山羊绒

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－罗纹袖口设计展示 －底边侧身开叉设计展示

我们的材料是经过国家认可国际认可。山羊绒又称开司米，英文为cashmere，山羊绒分为白绒、青绒、紫绒三种，其中以白绒的价值最高。作为高品位的羊绒产品，由于作为高品位的羊绒产品，由于其纤维细而短，故产品的强度、耐磨、起球性能等各项指标均不如羊毛优，它十分娇嫩，其特点真好像“婴儿”的皮肤，柔软、细腻、光滑有弹性，但是，千万记住其娇嫩容易破损，使用不当，易缩短使用期。

4、如何呵护我们的产品

5、尺码表

在本店购买产品可以根据这个尺码表的尺码进行选购，但是私人定制的朋友们需要告诉我们精确的尺码我们才可以制作。

（三）产品生命周期

投入期

投入期

在此期间，我们将把1817品牌通过软文、广告等方式经行宣传，达到预热的目

的，通过各种营销策划让大家了解我们。

成长期

在此期间，1817的销售已经逐步完善，销量与日俱增，将生产力力争达到80%，

加强做大服务这块。

成熟期

衰退期

在此期间，我们将1817转入跨境的平台，除了让中国人民了解我们，还要更好

的扩大市场，力争将利润达到最大。

X年以后。