某企业招商计划书.pdfVIP

招商计划书

一、概况简介

二、商业分析

三、目标方向

四、战略方针

五、行动方案

六、组织细则

七、执行前准备

八、管控修正

九、总结

一、概况简介

为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这

份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以

细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。

1.分析

通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针

对性的实施战略以达成设定的目标。

2.目标

打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐

为一体的活动场所。

按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第

一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。

3.战略

为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。

4.行动

根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。

5.组织

全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定

并对招商产生的费用进行细分和预估。

6.执行

完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、

战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、

做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及

人员培训等各个方面。

7.管控

整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。

第一部分：项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，

主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类

等等。

第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的

指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招

商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层

的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工

作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规

定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方

式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过

程中产生的费用和预估。

第三部分主要包括附件及其他资料。

招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门

业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工

作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责

具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客

户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随

时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信

息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工

作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、

建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随

时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租

费用的按期收取。

十一、完成领导交办的其他工作。