中海发展(地产)营销策划工作手册(制度、流程)(doc 74页).pdf

中海地产营销策划工作手册

一、营销部门职责2

二、营销部门架构3

1、部门架构3

2、部门成员职责分工表4

三、住宅项目定位7

1、房地产项目定位内容7

2、定位实务流程设计8

3、定位决策分析工具11

4、定位策略与方法13

5、两类典型定位模式29

四、营销推广策划34

1、入市时机34

2、价格策略35

3、系数定价37

4、广告宣传39

5、推广步骤44

6、开盘方式46

7、开盘组织48

8、日常销售53

9、清货处理54

10、物料制作及现场包装55

五、公关活动策划61

1、初步设想61

2、调查及可行性研究62

3、策划阶段63

4、论证及决策阶段65

5、公关活动执行及反馈65

6、公关活动执行常用表格68

六、公共事务管理72

1、制定每年的新闻及公关活动计划72

2、新闻的发布72

3、网站建设及维护73

4、市场动态74

5、工作报告及报表74

一、营销部门职责

营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行

者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变

化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的

策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。

营销策划部的职责包括以下八个方面：

1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；

2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；

3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；

4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；

5．营销费用使用及监控；

6．营销执行效果评估及纠偏控制；

7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；

8．中海会会务工作。

图1.1：公司工作流程及营销策划业务链

二、营销部门架构

1、部门架构

图2.1：营销策划架构

2、部门成员职责分工表

直属领

姓名部门岗位主要职责

导

协助统筹公司品牌推广建设

制定部门年度工作目标及实施安排计划

审核各类专项策划报告、方案和建议

审核各类外判合作公司及把关合同、方案

1x部门经理x

审批及统筹对外广告、新闻发布

审核营销费用支出，总控营销成本

监控执行工作质量、进度，及时纠差

推动营销理论、策划工具等专业沉淀

部门员工管理和梯队建设

维持部门内、外运作顺畅

负责部门日常事务性工作

制订项目年度工作目标及实施计划