产品销售管理制度(DOC 129页).pdf

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產品銷售管理制度

對於絕大多數公司來說它們銷售的產品不外乎兩類有形的產品或無形產品技術

產品銷售是公司實現利潤與經營目標的關鍵環節因此產品銷售是現代公司最重

要的一項管理制度一家公司缺乏現代的產品銷售管理制度不一定賣不出產品但

肯定不能達到最好的效果現代公司的產品銷售管理制度主要有以下幾個方面

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一年度銷售計畫管理制度

(一)基本目標

本公司2005年度銷售目標如下:

第一條銷售額目標

1部門全體XXXX元以上

2每一職工/每月XXX元以上

3每一營業部人員/每月XXXX元以上

第二條利益目標(含稅)XXXX元以上

第三條新產品的銷售目標XXXX元以上

(二)基本方針

為實現下期目標本公司確立下列方針並付諸實行

第一條本公司的業務機構必須一直到所有人員都能精通其業務人心安定

能有危機意識有效地活動時業務機構才不再做任何變革

第二條貫徹少數精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高

效率高收益高分配高薪資的方向發展

第三條為加強機能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓許可權使人員得以果

斷速決始具實現上述目標的原則

第四條為達到明確責任的目的及確立責任體制本公司將貫徹重賞重罰政

第五條為使規定及規則完備本公司將加強精確業務管理

第六條MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定彼此遵守責任與

義務基於此立場本公司應致力達成預算目標

第七條為促進零售店的銷售應設立銷售方式體制將原有購買者的市場轉

移為銷售者的市場使本公司能握有主導代理店零售店的權力

第八條將出擊目標放在零售店上並致力培養指導其促銷方式借此進一步

刺激需求的增大

第九條策略的目標包括全省有力的XX家店以經銷方式體制來推動其進

第十條設立定期聯誼會借此更進一步加強與零售商的聯繫

第十一條利用顧客調查卡的管理體制來確立零售店實績銷售實績需求預

測等等的統計管理工作

第十二條除沿襲以往對代理店所採取的銷售拓展對策外再以上述的方法

作為強化政策從兩方面著手致力推動拓銷

第十三條隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化應確立長期契約制度

來統一管理交易的條件

第十四條檢查與代理商關係確立具有一貫性的傳票會計制度

第十五條本方針之間的計畫應做到具體實效貫徹至所有相關人員

(三)業務機構計畫

第十六條內部機構

1XX服務中心將升格為營業處藉以促進銷售活動

2於XX營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)

3解散食品部門其所屬人員則轉配到營業處致力於拓展銷售活動

4以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀不做變革借此確立各自的責任

體制

5在業務的處理方面若有不備之處再酌情進行改善

第十七條外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司——代理店——零售商的舊有銷售方式

(四)零售商的促銷計畫

第十八條新產品銷售方式體制

1將全省有力的XX家零售商店依照區域劃分于各劃分區內採用新產品的銷

售方式體制

2新產品的銷售方式是指每人各自負責20家左右的店每週或隔周做一次訪

問借訪問的機會督導獎勵銷售並進行調查服務及銷售指導技術指導等借此促進

銷售

3上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍

4庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量代理店為兩個月庫存量的界

限上

5銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化

第十九條新產品協作會的設立與活動

1為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合另外又以全國各主力

零售店

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