3.23田冉房产运营收官大会(1).pptxVIP

房收大官运作营产演讲人：田冉自我介绍很高兴认识您角色二角色三角色四角色一运营总监主播+挑房师湖南工学院《短视频实务课程》企业导师火子文化公司副总田甜文化、优选房创始人2021-2-26-创业2年目录CONTENTS复盘对标趋势落地01房产+新媒体底层逻辑学习必落地，不然学了就白费做短视频的目的是什么？Beforeacting,youmustunderstandwhatthepurposeis,otherwisethepathiswrong客户模型-找到当下最适合你的去模仿customermodel泛客户精准的客户信任度很高的精准客户信任度很高且不返佣成交的精准客户批量获得信任度很高且不返佣成交的精准客户合格垂直类IP打造=主播+运营+私域运营主播时间?精力?专业沉淀定位?选题?文案?拍剪审发?数据运营?直播场控引流私域撩客?挖需?约带看今天是2017年到2023.3.23的阶段性房产总结：有过去的经验和踩坑也有现在的实际落地梳理更有未来的展望我们这四年的运营里，做对了哪些，做错了哪些？过往-真金白银砸出来的经验起号经历更多死掉的号........盲目-无获客无变现1：没钱难坚持（没钱）2：兼职难坚持（没时间）3：泛知识无获客4：探盘，成本高放弃5：剧情无获客，放弃6：大字报无获客，放弃成本高放弃在广州做探盘尝试拍过豪宅出过探盘系列一手、二手、租房都尝试去青岛跟翻车少年学翻车文案偏离-多获客低变现泛流量大流量难变现团队无人懂成交流量难承接偏激-假数据浪费钱流量≠粉丝量≠线索量（切勿病急乱投医）充假粉没流量冲假粉被封号10万号直播被永久封禁必须得有人小步快跑摸索规则（大意失荆州）不懂也不重视平台规则熟读规则路是人走出来的我们需要的是变现10万号直播被永久封禁必须得有人小步快跑摸索规则（切勿大意失荆州）盲目-无头苍蝇无获客变现模式决定流量打法（切记入行找人带）偏激-假数据浪费钱流量≠粉丝量≠线索量（切勿病急乱投医）偏离-多获客少变现多大碗装多大饭没碗就先准备碗我们做对了哪些？小步迭代、快速模仿延续选对简单模式极度重视运营我们做错了哪些？没有系统学习房产运营多多10个不能做8个都做了找代运营不能落地ABC先做不变再做变1、获得对应客户群体2、销售前置凡事讲究投产比趋势第三阶段投流（强运营），房产主播mcn化，合作共赢第二阶段内容精细化，红海厮杀第一阶段PK入场速度（信息堆积），单兵作战02对标拆解胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜PART02/01视频拆解自家账号拆解珠海房产同行拆解1、谁的结果更大谁就更对2、取百家之长视频拆解-飞书文档链接/docx/UBhqdyhrMoGQ8nxsZvpc6BHpnec/docx/UBhqdyhrMoGQ8nxsZvpc6BHpnecPART02/02讨论环节珠海买房对应客群有哪些？单击此处添加大标题珠海买房逻辑对应客群1资金避险，资产置换2深圳客、广州老板3候鸟群体4年轻客户，首次置业5互联网个体从业6养老旅居港澳客群等等一个珠海本地房产账号目前单月成交套数上限是多少？你适合哪个群体的成交你有没有想清楚？吸引什么人，成交什么人01主播适合什么客群是天注定的02你仔细想想你吸引那些人？03你仔细想想你的主播哪些方面在发光？你选择哪种获客方式？纯内容？还是内容加直播？没想明白怎么变现，直接做流量必死抖音是巨额盈利工具，用微商的逻辑看待抖音努力每个人都会，不要自我感动商业世界一切以要以结果为导向PART02/03拆解逻辑从第一个粉丝开始变现边变现边涨粉OPTION01对标同行＋优势迭代OPTION02找到适合你的正反馈机制OPTION03先找到有结果的同行-你觉得这事你也能干，才有机会。公司的基本架构投资额度对标案例每天在做什么核心逻辑：投多少钱？赚多少钱？成功案例？操作难度永远向有结果的人学习因为结果不会骗人（最快的学习方式一定是模仿他人）（前几个账号都是实操的试验品，不用心疼）只有摔过跤才知道怎么走路完全原创04收集融合升级0302别人的概念-用自己的话再说一遍01模仿思路，举一反三（轻抖、飞书、小工具）PART02/04如何去拆解别人的闭环01拆解的原则1、从定位客群开始拆2、引流可拆可不拆3、拆内容注重专业性4、拆变现着重卖点02拆解步骤-第一步：找到感兴趣的同行业IP，遍历所有内容在哪些平台有内容主要运营哪个平台是否做私域运营遍历所有内容，包括文章、视频、朋友圈、动态…遍历所有付费产品，带看咨询、知识付费…02拆解步骤-第二步：从定位开始拆IP万能公式：为xxx人群，提供xxx元的xxx服务，解决xxx的问题30%30%爱好标签缺陷标签（可以没有）30%专业标签优势标签性格标签02拆解步骤-第三步：引流0