【销售42】接待转化类13-《开盘前客户梳理及落位技巧》(1)(1)(2).pptxVIP

开盘前客户梳理及落位技巧;课程名称;问题引出;part1;认筹开盘期客户摸排节点;;;1;熟练掌握盘客技巧——盘客十问;多轮客户意向排查，实现开盘目标;part2;第一轮摸排：认筹前客户意向排查的目标和工具(无价格引导);第二轮摸排：认筹期间客户意向排查，同时房号引导;工具2.3：根据区间价格重新梳理客户对每个户型的意向及价格承受力，同时根据反馈信息对基础价格表进行修正;目标：

给出准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度（0-100分，100分为A类铁杆客户，75分为B类诚意客户，50分为C类密切关注客户，0分为D类一般客户），及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房；

工具：《意向房号变动登记表》、房号预销控表》、《算价期客户意向房号一览表》;工具3.3：开盘开花热力图-----算价后引导房号重叠客户的重要工具;part3;摸排执行

六大要点;客户摸排执行六要点;客户摸排执行六要点;分级原则，设置多个营销节点事件安排多次客户摸排。

策划将总结结果及时用于指导销售：这个步骤对一线的销售人员非常重要，业务员只对自己的客户了解，对整体客户意向，大家需要这样的平台来帮助引导客户；;例会原则：算价日的晚例会制度，确定最终落位图，对开盘认购量做到心中有数。;THEEND