抖音 IP 创业指南(1).pdfVIP

抖⾳
IP
创业指南

⼀、IP
塑造：如何打造⼀个赚钱的IP

1、为何IP：IP
的主要属性及其能给运营者带来的好处

今天想给⼤家分享⼀下，群响刘思毅为什么要做原创。

1，做原创的核⼼原因就是需要更多的
leads

我们真的太需要流量了，太需要流量了，

我们群响从⼀开始到现在，就⼀直瞄准的是电商的
CEO
和操盘⼿，这群⼈真的很奇怪，不活跃在任

何⼀个流量池。

好像要说严格意义上的流量池，也就是群响⾃⼰了，

我们通过⾃⼰⽔滴⽯穿的努⼒，塑造了⾃⼰
10
万个电商
CEO
的私域流量，以及
7500
个
1699
元付

费的会员流量池，以及
200
多位的
3
万的私董会会员。

我们的流量稳定在每天进粉
50
个，是在我开始⽇更的时候，刚开始我疯狂写头条，只要带有字节跳

动的⽂章，都可以达到
1
万的阅读量，

私域加粉率可以达到
4%，这样⾮常夸张的被加爆，每天都被加爆。

于是我就开始⽴下宏愿，要持续更新
100
天，在更新到
10
天的时候，⼜⽴下宏愿，要持续更新

1000
天，所以说进⼊了私域的不归路。

我以为会持续有更多的
leads，可是不是这样的，持续稳定的⾼阅读量⽂章是可遇不可求的，

⾸先你做这个流量⾏业的垂直内容，就是需要⾏业出事⼉啊，⾏业怎么可能每天有事⼉。

所以说其实核⼼还是要稳定地创造⼀种⽤⼾阅读的习惯，慢慢地，我们的核⼼阅读量来⾃于存量的私

域流量池的阅读，以及少量的精准的转发带来的增量。

增粉量就在
50
个
/
天。

2，原创图⽂消息是精英阅读的最佳媒介形态

还有⼀个原因，这是后来想清楚的。

我更新了
100
天，有⼀天有⼀个读者，特别敬佩的
CEO
告诉我，我特别受宠若惊，

他告诉我，他们公司⼀直在看我的公众号，说的是，有⼀天他把我的⽂章转到同事群。

结果，他发现很多时候，他的看⼀看⾥⾯有他的同事的点赞，包括那条应该选择怎样的
CEO
的那条

哈哈。

我瞬间明⽩过来，就是⽇更不仅是收获精准
leads
的⽅式，其实还是⼀个⾮常好的和我们的⽬标⽤

⼾，

也就是这个流量圈⼦最年轻的精英，他们也许就是⽬前的
CEO，也许还是⼀个⾮常⾮常期待创业的

潜在
CEO，anyway，他们会看我的⽂章。

然后观我的思考和困惑。

所以我说，这是精英阅读、获取精英信任的最佳媒介形态，为什么要获取信任，终极⽬的当然还是成

交。

当然，你的成交不仅要有信任，还需要你的产品真的能为你的客⼾创造价值。

3，可是
IP
的内容打法，再⼤都是个体⼾

IP
的打法再⼤也是⼀个个体⼾，为什么，因为
IP
的打法是⼀种⼿⼯流量，他的上限⼗分有限，就是

直接受限于你作为
IP
的时间。

⼀个⼈的时间是有限的，⽽单位时间创造的商业价值，这个东西能提升到什么程度呢，

所以说有限供给的
IP
⼀定要做⾼客单价，提⾼客单价，变成⼀个超级⾼利润的产品。

李佳琦、薇娅，再⼤，也是⼀个个体⼾模型，不是公司模型，因为库存有限，所以不能⼯业化投放，

只能让⾃⼰的时间⽆限值钱。

然⽽个体⼾不⾹吗？个体⼾可以反向收购你信不信哈哈哈。

因为利润⾜够⼤，因为单个
IP
只要是⽼板，我们已经看到了⼈作为
IP
迸发的⽆限可能性，

就是淘宝直播的两位，就是快⼿的那位，也是我亲爱的师姐，刘媛媛⽼师，告诉我们⸺

⽔滴⽯穿，持续创造收⼊的线性增⻓曲线。

总之，⼀句话，IP
私域的要义：讲究⼀个⽔滴⽯穿，就是个⼲。

2、
IP
类型：抖⾳平台上最受欢迎的7类IP

01技能类

如果你会做⼿⼯，如果你会做美⻝，如果你会捏泥⼈，你都可以在抖⾳⼤展⾝⼿！在抖⾳最⼤的好处

就是，哪怕你掌握了⼀个很⼩的技能，都能在抖⾳实现放⼤。

⽐如李⼦柒做各类⽣活⽤品，⾮遗传承⼈做⾮遗产品，亦或是美⻝达⼈做各类烘焙，在抖⾳上都可以

获得了数千万的播放量。

再如抖⾳上有专⻔做⼿机维修、⽪包翻新、⾦银珠宝回收鉴定的艺⼈，他们都通过抖⾳找了精准的粉

丝和客⼾。

02产品类

打造这类IP账号，⼀定要抛弃⼀个错误观念，那就是拍短视频⼀定要养号涨粉丝到⼀定程度才能卖

货。

其实并⾮如此，短视频的本质是分享和曝光。

分享是不受时间因素影响的，尤其是产品消费，它取决于你当前分享的内容是不是⽤⼾感兴趣的、需

要的。你只要把⾃⼰真实的状态展现给⽤⼾看到即可。

其实⼤家现在去看罗永浩、李佳琦等相关的账号，其实⼀定都不避讳⾃⼰在卖货，每⼀条视频都是产

品的种草、预告。

如果你是卖⾐服、鞋⼦、茶、酒⽔饮料、家电等产品的，你可以直接打造产品类IP的账号，每⼀条

视频都可以介绍你的产品，⽐如超级丹。

03才艺类

只要你具备艺术任意⼀项才艺，唱歌、跳