【分享版】刘依-自获客60%.pdfVIP

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开发商自获客占比60%的能力拆解

分享人：东原集团刘依

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目前数据

01200亿房企规模，15%抖音成交

02600+短视频账号，70+直播主播

0323年目标：60%自获客，抖音20%

04个人抖音粉丝量1.3w，社群全国甲方营销总90+

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目录

CONTENTS

01困境：职业经理人自获客的解题之路

02澄清：自获客全景图VS抖音的关系

03系统力：东原集团有哪些体系支撑？

04内容中台：短视频、朋友圈内容运营拆解

05企微系统如何运作的

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地产营销人终极难题

提速降费提价

开发商自获客＞50%，是唯一出路

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卖得好，费用低——东原营销的核心竞争力：

自获客60%x转化率12%

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职业经理人制导致的地产行业困境

做不了主|保命要紧

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改善（费用）|救命（业绩）启动

组织变革|土壤不支持

即

薪酬结构调整|团队阻力太大成功

自上而下|单项目担心成为炮灰