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摘要
摘要
新消费人群获取信息的渠道发生改变，短视频成为新母婴人群获得信息的
第一途径。同时母婴群体消费周期明显、消费需求阶段性强。在瞬息万变的新
媒体环境中，如何抓住短视频带来的营销机遇，打造强力母婴品牌，成为当前
各母婴公司亟待解决的重要问题，也是母婴营销领域讨论的热点课题。
A4I
研究聚焦短视频营销策略，选择公司母婴用品作为研究案例，遵从营
销理论展开探究。首先，对国内外关于短视频营销概念、价值、策略的研究观
点进行提炼与汇总，为研究奠定理论基础；其次，运用波特五力模型、PEST、
SWOT等方法对A公司母婴用品短视频营销环境进行分析，结合内外部环境，
明确A公司母婴用品短视频营销的战略选择；再次，分析A公司母婴用品短视
4I
频营销现状，基于营销理论挖掘现存问题；最后，从趣味性、个性化、互动
A
性、利益性四个维度提出公司母婴用品短视频营销改进策略，趣味性方面，
融入美、奇、名、热元素设计视频开场，持续吸引用户，并采用故事性表达增
强内容趣味性；个性化方面，主要是个性化定位，并对产品进行合理分析，利
用大数据技术实现精准营销；互动性方面，以利益策略、聚集策略、展示策略
吸引用户积极参与互动，并通过真诚对话提高用户黏性；利益性方面，注重满
足用户的功能性与情感性诉求。
关键词：短视频；母婴用品营销；4I理论
I
Abstract
Abstract
Thechannelsfornewconsumerstoobtaininformationhavechanged,andshort
videoshavebecomethefirstwayfornewmother-babygroupstoobtaininformation.
Atthesametime,theconsumptioncycleofmaternalandinfantgroupsisobviousand
theconsumptiondemandisperiodic.Intherapidlychangingnewmediaenvironment,
howtoseizethemarketingopportunitiesbroughtbyshortvideosandbuildstrong
maternalandinfantbrandshasbecomeanimportantproblemurgentlytobesolvedby
variousmaternalandinfantcompanies,andalsoahottopicinthefieldofmaternal
andinfantmarketing.
Thisstudyfocusesonshortvideomarketingstrategies,selectsAmaternaland
childproductscompanyasAcasestudy,andexploresinaccordancewith4I
marketingtheory.Firstofall,theresearchviewsontheconcept,valueandstrategyof
shortvideomarketingathomeandabroadarerefinedandsummarizedtolaya
theoreticalfoundationfortheresearch.Secondly,portersfiveForcesmodel,PEST,
SWOTandothermethodsareusedtoanalyzethemar
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