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房地产工作计划与目标(10篇)

房地产工作计划与目标篇一

1.计划摘要:对建议的计划进行简要总结，以便管理层快速浏

览。

2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销

渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须

涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域

所完成的目标。

5.房地产营销策略:提供用于完成计划目标的主要房地产营销

方法。

6.行动计划:这个计划应做什么？谁来做？什么时候能完成？

这要花多少钱？

7.预计损益表:汇总计划费用。

8.控制：讲述计划将如何监控。

在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。计划概

要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在

计划概要中。

计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏

观环境有关的背景资料。

1.房产市场情势

应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长

取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别

列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占

有率、产品质量、房产市场营销策略

以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。

4.宏观环境情势

我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人

口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。

应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑

战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题

等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行

动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受

到特别的关注。

2.优势与劣势分析

我们应该找出公司的优势和劣势。与机遇和挑战相反，优势

和劣势是内因，前者是外因，公司的优势是指公司可以成功运

用的一些策略，公司的劣势是公司应该纠正的东西。

3.问题分析

在这里，公司利用机会与挑战和优劣势分析的研究成果来确

定计划中必须强调的主要问题。关于这些问题的决定将导致随

后目标、战略和战术的确立。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决

策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和房产市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳

定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.房产市场营销目标

财务目标必须要转化为房产市场营销目标。例如，如果公司想

得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，

必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每

单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

每一个目标都应该以一种清晰的、可衡量的形式陈述，并有

一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目

标是如何从较高的目标中引申

出来。

应在此列出主要的房产市场营销策略纲要，或者称之为”精心

策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选

择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销

售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可

以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同

样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场

提高房产市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便

可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标房地产市场:高收入家庭，特别关注男性消费者和公司，

重点关注外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

分销渠道:主要通过著名的房地产中介销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场，开展一

个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算

增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的

调整。使顾客能够得到最大的满足。

房产市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过

程的了