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一品弘亚麻油北京市场

推广整合营销筹划案

(草案)

北京快乐元素国际文化传媒有限企业

2011年11月08日

一品弘亚麻油北京市场推广整合营销筹划案

目录

第一部分市场环境篇

一.市场现实状况分析…………………03

二.消费者分析…………………04

三.通路分析……………………04

四.一品弘亚麻油SWOT析……05

第二部分整合推广篇

一.成立企业…………………06

二.广告方略………06

三.品牌方略……………………08

四.公关与促销方略………………08

五.价格方略……………………09

六.通路方略…………………09

七.终端战略………10

八.促销方略………11

九.培训规划……………………12

十.推广目的………13

第一部分市场环境篇

一.市场现实状况分析

中国亚麻的主产区在山西、甘肃、宁夏、内蒙等西北地区一带，用亚

麻仔粒产出的食用油称为亚麻油，俗称“胡麻油”。

亚麻(Flax)是源于地中海地区的一年生草本植物，在很久此前，亚

麻籽是无上的佳肴。人们用他来改善呼吸道的小毛病，欧洲人世世代代用

状动脉疾病、高血压和身体组织发炎非常有效。亚麻籽油对抗乳癌与类风

湿性关节炎、增长肠蠕动、减少胆固醇、防止心脑血管疾病、便秘、免疫

其含量高达50-60是深海鱼油含量(20-26???2.5倍。

近年经研究和临床试验，证明亚麻籽油有如下18大功能：

1.肌肤娇柔亮泽

2.亚麻籽油助减肥

3.改善心脑血管功能

4.防止癌症

5.改善女性经前综合症

6.提高抗压力

7.减轻过敏反应

8.减轻哮喘

9.改善关节炎

10.改善器官组织发炎

11.减少胆固醇

12.减低心脏负荷

13.改善滞水症

14.改善肾功能

15.改善便秘

16.增进细胞健康

17.增进脑筋灵活

18.平衡及改善身体血糖量等功能

受原料产量所限及人们目前食用油习惯的影响，亚麻油并不为寻常百

姓所熟知，名气不如花生油和大豆油等食用油响亮。近年来，伴随人们生

活水平的日益提高，人们对食用油的安全性越来越关注，对健康用油的诉

求越来越强烈，亚麻油的市场前景非常广阔，一批有远见的企业家也开始

进入亚麻油产品的研发和生产，如：青海金籽生物科技有限企业(福来喜

得);大连圣基生物有限企业(紫苏)等。

目前，亚麻油的品牌鱼龙混杂，市场上缺乏一种在消费者心目中能

够代表亚麻油形象的领导品牌，这为一品弘品牌成长提供了广阔的空间。

二.消费者分析

1.消费者基本特性分析

1)目的消费者：关注身体健康的中年、老年群体；这一群体大都已

经历了创业期的艰苦，事业和家庭小有成就或功成名就，生活相对富足，

收入在中高以上，在收获事业硕果的同步开始关注身体的健康。

2)在产品认知方面受广告的影响大；受在人们心目中有威望有成就

的名人的影响大。

2.影响消费者购置决策的重要原因分析

1)健康意识：健康意识越来越成为消费者选择产品尤其是食用油时

的第一考虑原因。

2)口碑传播：假如消费者身边的亲友有使用经验并稍做推荐，其对

购置决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。

3)广告宣传：广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者

的购置行为有着极其重要的引导作用。尤其是家庭型妇女，看电视(报纸)

的机会较多，并且主宰家庭食用油的生死大权。

三.通路分析

1.代理商(经销商)渠道

1)粮油经营企业：独立法人，一般开展粮油业务，无连锁店面(铺)

2)自然人：加盟店(专卖店)、粮油批发市场

2.终端通路