《小米手机的企业营销环境SWOT分析及营销战略分析》9500字.docxVIP

小米手机的企业营销环境SWOT分析及营销战略分析

摘要：随着移动互联网的迅速发展，移动通讯业紧跟其后，我国智能手机行业的发展可谓是百花齐放。小米一贯遵循低价格高配置的方式来吸引消费者，博起消费者的青睐。不但重视价格策略的变换，而且注重产品与性价比相结合的商业模式，以新颖的营销视角让小米在国内手机行业名列前茅。但是小米手机在营销策略实施的过程中存在一些问题，如售后服务得不到应有的保障、过分的营销引起部分消费者的反感等问题。本文就针对小米手机目前营销现状和营销策略存在的问题基于4P理论的分析，提出相关改进的建议，避免给企业带来负面的影响，促进企业稳步持续的发展。

关键词：小米手机；SWOT分析；4p理论营销策略

目录

TOC\o1-3\h\z\u前言 1

第1章相关概论分析 1

1.1基本概念 1

1.1.1营销策略 1

1.1.2智能手机的定义 1

1.2相关理论 1

1.2.14P理论 1

1.2.24P理论在智能手机营销中的应用 2

第2章小米手机营销现状分析 2

2.1小米手机简介 2

2.2小米营销现状 3

2.2.1产品策略 4

2.2.2价格策略 5

2.2.3渠道策略 5

2.3小米营销策略存在的问题 6

2.3.1产品供应量不足 6

2.3.2价格普遍较低，引起人们对手机质量的质疑 6

2.3.3销售渠道单一化 7

2.3.4售后的服务系统不健全 7

第3章小米手机营销环境的SWOT分析 7

3.1优势分析 7

3.2劣势分析 8

3.3机会分析 8

3.4威胁分析 8

第4章小米手机营销策略建议 9

4.1提高供应量 9

4.2设计高端机型 9

4.3增加运营渠道 9

4.4改进售后问题 10

总结 10

参考文献 11

PAGE11

前言

随着人们需求的日益增长，手机的发展也是日新月异。现代的手机不仅仅局限于通讯功能，同时还兼备了与时尚和娱乐同步的功能。在这样的现状下，以小米、联想、华为、中兴等品牌为代表的，具有创新精神的品牌将成为国内手机品牌的中佼佼者。在激烈竞争的市场当中，品牌知名度的树立对企业的发展固然重要，但没有良好的营销策略作为支撑是难以在市场站稳脚跟的。不管国内手机还是国外手机都理应受到同样的关注度，并且将要始终保持住国内目标用户对这些手机品牌的青睐，以及期待未来新研发产品的到来。

第1章相关概论分析

1.1基本概念

1.1.1营销策略

4P理论曾被麦卡锡概括为产品策略、价格策略、渠道和促销策略等4个要素的组合。市场营销组合策略总共有十种，而市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念和大市场营销观念等几个阶段。后面随着发展出现的6Ps、IOPs、11Ps等策略都是4Ps营销策略的扩展，但核心仍是4Ps。

谈到营销策略组合就离不开市场定位，张梅和王海峰就市场定位如何运用到企业营销中做了详尽的分析。此外，企业对营销的认识已经从交易市场营销转移到“以客户为中心”的关系营销。各个行业对客户关系的重视程度越来越高，以客户为中心的营销和经营理念被越来越多的企业所接受。建构营销理念体系，整合营销资源，实现市场优势最大增值，转换营销模式，建立立体化营销体系，是企业市场营销战略创新的必由路径。营销组合就是企业针对目标市场需要对自己可控的产品质量、包装和服务对产品的价格、销售渠道、和产品促销等营销因素的优化组合和综合利用，让它们相互配合，发挥优势，从而实现营销的目标。

1.1.2智能手机的定义

智能手机是指具有独立的操作系统，消费者可以根据自己喜好来安装应用软件扩展手机功能，并能接入互联网进行访问通信的这类手机的总称。不同品牌的智能手机操作系统也不尽相同，但目前智能手机市场上主流操作系统有Android、iOS、Symbian等。

1.2相关理论

1.2.14P理论

1960年杰罗姆.麦卡锡在《基础营销》中首次提出4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。1967年，菲利普.科特勒进一步确认了4P为核心的营销组合方法。产品策略，主要指企业向目标客户提供满足客户需求的产品，实现其营销目标的策略，强调的是产品的独特卖点和差异化。价格策略，主要指根据企业的不同市场地位，来制定匹配的价格策略。渠道策略，主要指根据企业的产品走向消费者的途径，企业和消费者的联系模式。促销策略，主要是指企业通过各种手段来刺激消费者，鼓励消费者完成购买行为