四川省文君井酒业有限责任公司销售人员薪酬制度优化设计 .docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

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190331四川省文君井酒业有限责任公司简介 1

167922公司销售人员薪酬制度现状 1

40232.1总体结构 1

205212.2责任底薪 1

185122.3提成工资 2

145962.4津贴及奖金 2

41912.5年终奖 2

120593公司销售人员薪酬制度存在问题 3

166253.1薪酬激励性效果不佳 3

276463.1.1缺乏激励性作用 3

23293.1.2奖金奖励缺乏科学性 3

223223.2薪酬的不公平性 4

153873.2.1薪酬和绩效的关系不够紧密 5

85613.2.2薪酬制度实施过程不规范 5

287153.3缺乏团队薪酬设计 5

58874公司销售人员薪酬制度优化设计 5

317244.1优化重视薪酬激励性 5

188394.2优化薪酬制度的公平性 7

44034.3优化团队薪酬设计 7

303885结论 8

26270参考资料 9

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四川省文君井酒业有限责任公司销售人员薪酬制度优化设计

四川省文君井酒业有限责任公司简介

文君酒源于西，历史渊源深厚而醇香因此闻名世界，系四川省文君井酒业有限责任公司荣誉出品。

在饱含醇美的酒业发展中，文君井酒业有着精良技术，文君酒厂一业多向发展，多种模式经营，机械化酿造车间2个，白酒包装车间1个，是成都市唯一有权的白酒职工技能鉴定站，也是进驻邛崃白酒工业园区的首家企业，位于国道318旁，交通便捷。文君酒厂是具有历史价值的酒业,，文君酒厂的名称源于中国2000多年前的西汉才女卓文君，有着悠久的历史及浓厚的文化底蕴。

公司销售人员薪酬制度现状

总体结构

总体结构反应了不同层次工作之间的薪酬水平。工资结构定义为不同职位之间的工资差距比率。薪酬结构根据公司战略、经济能力、人力资源分配战略和薪酬市场水平，确定公司中不同价值职位的工资和薪酬水准，并确认员工的个人贡献。

1、薪酬：责任底薪、补贴等

2、总工资：基本工资+提成工资+补贴+津贴及奖金

2.2责任底薪

责任底薪=基本工资+提成工资

表SEQ表\*ARABIC\s11销售职称类别工资

销售岗位

底薪

基本工资

提成工资

销售经理

25000

10000

15000

销售副经理

15000

10000

5000

销售主管

12500

5000

7500

普通销售组员

4000

3000

1000

销售实习生

2000

1500

500

2.2提成工资

提成金额=业绩*提成，销售人员的收入分为两个部分。文君井公司给员工提供了稳定固定的收入，让员工每月都有一定的收入。

个人收入等于基本工资加上当期销售额减去销售定额的余额的提成率，另外个人收入还可以等于基本工资加上当期销售额减去销售定额乘以毛利率以及提成率的数额。

表SEQ表\*ARABIC\s13销售提成比例表

销售完成比例

提成百分比

100%

20%

90%—100%（含）

15%

80%—90%（含）

12%

70%—80%（含）

10%

60%—70%（含）

70%

60%（含）以下

5%

津贴及奖金

1、津贴：津贴又叫做赔偿分为实物和财务，以补偿员工因为特殊或者其他原因而产生的额外费用。如：出差津贴、保健津贴、生活费津贴。

2、奖金：支付金额有两种方式—按照销售人员的基本工资百分比计算或按当月实发工资计算。

年终奖

年终奖在年末发放，根据职工这一年来总结。

表SEQ表\*ARABIC\s14年终奖比重

项目

比重

阐释

德、勤、能

10%

对公司忠诚，不出卖、泄露公司情报；积极工作。如全年有出现迟到早退的现象，则扣除3%，以此类推，超过三次，全部扣除。

业绩

25%

由各个部门自定

发展潜力

5%

主要看职工的学习能力和可塑性以及前瞻性。

工作能力

15%

对工作任劳任怨、勤勤恳恳、积极上进

工作年限

10%

在公司满一年可全部得到；未满一年满半年可得5%；满两个月不满半年可得2%；未满两个月，则无

工作职位

8%

经理/主管职位可得8%；普通职工5%；实习生2%

年度个人总结

7%

总结内容涵盖整年并告知直属上司，同时提出问题和改进建议

直属上司

15%

直属上司对职工一整年来的工作表现予以评价，完成后提交给人事部审核

共事同事

5%

由共同做事的同事对该职工进行评价，完成后提