终端管理要素.pptVIP

关于终端管理要素管理要素点终端管理可从以下几个方面进行综合分析并管理分销位置陈列价格助销结合我司的实际情况,现分述如下:第2页,共30页，2024年2月25日，星期天分销这个概念说白了就是我们的哪些品种要推到那个终端的问题。我们的现状是，没有进行终端差异化的分析及梳理，公司的任何产品及新品基本上都是一刀切往终端推动。这样往往给自己带来较大的阻力，并且不能有效的掌握到产品在区域市场上的真实销售表现。第3页,共30页，2024年2月25日，星期天前面说过，我们把终端分为三类：专卖店，专卖区，专卖墙，但是，我们的终端差异是非常之大的，以专卖店为例：分类面积分布所占比例天花展示板数量估算A40以下0.30%24B40～502%27C50～6047.60%33D60～7014.50%39E70～8024.30%45F80～905.40%51G90～1002.20%57H100以上3.50%63第4页,共30页，2024年2月25日，星期天所以，我们必须建立起完整的终端信息库，才能有针对性的调整及布局。根据上述项目绘制各个终端的陈列图，从而进行区域内的终端信息统计及日常维护。大灯天花数量新品推广区（特殊功能区）面积餐吊天花数量光源展位面积常规吸顶灯展位面积总店面积厨卫及