策略联盟分析和总结.docxVIP

策略联盟

策略联盟近年来，已成为全球竞争策略的重要环节，其实起源于企业在面临国际竞争压力时，基于本身资源及能力的不足。期望透过合资，共同研发，交互授权，物流协议等方式，结合各自稀缺的有限资源，共同分担研发的成本及风险，掌握市场流通，制定产业标准。

在技术产业中，由于竞争激烈，产品生命周期短，研发及销售开发不但投资额巨大，而且费时长久、风险大，并常涉及国际行销、国际专利权及其它法规等考验，因而策略联明常成为一项快速有效的方式——它能够协助企业进入特定的市场、产品、科技领域或弥补本身在价值链中的短处。在当前经营环境瞬息万变的挑战下，策略联盟所具有的快速性、互补性、效果相乘等特质，似乎已成为企业反应管理变化的一剂良方。

策略联盟具有以下特点

组织的松散性

战略联盟以共同占领市场、合作开发技术为基本目标，所建立的并非一定是独立的公司实体，联盟成员间的关系也并不正式。若机会来临，各成员便聚兵会战；一旦机会丧失，各成员又为了各自的目标与其他企业结成新的联盟。因此，战略联盟本身是一个动态的、开放的系统。

行为的战略性

战略联盟的方式与结果是对企业未来竞争环境的长期谋划。联合行为也注重从战略的高度改善联盟共有的经营环境和经营条件，其最

大的着眼点是在经营活动中积极地利用外部经济资源。

合作的平等性

战略联盟不同于以往的战术性合作，它是联盟各方在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立的基础上，通过事先达成协议结成的一种平等关系，从根本上改变了合资、合作企业之间依赖股份多少，或依其控制能力的强弱来决定母公司与子公司之间不平等关系的局面。

范围的广泛性

联盟伙伴不仅包括企业，同时也包括大学、研究机构，甚至是不同所有制企业之间的联盟等；联盟的目标指向也不再局限于单一产品或产品系列，而更多地集中于知识的创造，它可以产生于价值链的各个环节，从研究开发到售后服务；除了常见的高科技领域外，还涉及众多行业。

管理的复杂性

由于联盟各方之间管理权关系的模糊，收益的不平衡，企业间文化的冲突，合作伙伴的“背叛”危险等因素的存在，造成战略联盟具有复杂性。战略联盟的最根本特征在于它是竞争性合作组织，是介于市场与企业之间的一种特殊组织机构，是一种扩大范围而不扩大企业的方法。

策略联盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与管理制度；订立终止联盟计划。