2023户外露营品牌抖音短视频直播代运营方案-29P.pptxVIP

户外露营品牌抖音代运营方案

户外用品市场洞察——露营正当时

目

录

01

02

抖音直播市场调研

谁为露营狂热？

行业竞品账号分析

行业竞品账号30天数据对比

品牌抖音账号180天数据对比

品牌抖音账号存在的问题

痛点解决、解决方案

03

品牌抖音推广规划

抖音规划

短视频规划

直播规划

报价

现在的时代，太热闹太浮躁

出行计划的不断缩减，生活工作的压力也难以释放与自然的接触，放松心情的机会愈发难得

亲近自然、向往绿色的心愿也更加的强烈

山野的惬意·欢聚的时光

对生活热切的向往

一波露营热潮也由此兴起

市场洞察——露营正当时

户外生活市场潜力巨大 传播效应强

2021年露营营地市场规模快速增长，增长率达78.0%，市场规模299.0亿元。广发证券研报根据美国近年来露营参与率测算，我国潜在露营人群有1.81亿人，2022年市场规模将达到354.6亿元。

2021年8月至今，抖音“露营”搜索关键词同比增长

1006.8%。2022年，搜索值已达到新的峰值。

DO抖音直U播市Y场调I研N

抖音

户外风潮所及，带起消费市场的勃兴。

过去一年，42.4%的抖音平台用户将户外休闲运动作为重要的娱乐放松方式，有38.5%的用户表示一年会安排6次以上，在周末或闲暇时会参加徒步、爬山、露营等户外活动，来场说走就走的短途旅行。

据中国户外联盟（COA）统计，目前我国每年有1.3亿人参与旅行、休闲户外等泛户外运动，预计2025年，我国户外用品营收规模将达到2409.6亿元。抖音电商

《潮流生活趋势报告》也预测，未来抖音的户外用品市场仍存在很大的增长空间。

日活数广，呈现形式多样化。

平台流量巨大，通过直播聚集流量，培养消费者心智，快速引爆销量。

生活品质

年轻

回归自然

减压放松

学习新技能

教育孩子

颜值

拍摄

时尚

谁为露营狂热？

交友

有消费力

户外爱好者

调性+ 24-40

前卫

自由

聚餐

行业竞品账号分析

室内实景直播，打造户外野营沉浸式的感觉，直播开播时间10:00-14:00,16:00-23:00场次较多，时长在4小时，2022年8月，累积开播49场，累计销量达6231，累计销售额达100w。

牧高笛

直播粉丝画像

男性居多，31-40岁居多

直播观众价格偏好集中在50-300元

行业竞品账号分析

室内实景直播，打造户外野营沉浸式的感觉，直播开播时间17:00-0点的场次较多，时长在2-8小时间，

2022年8月，累积开播35场，累计销量达10000，累计销售额达186.7w。

挪客

直播粉丝画像

男性居多，31-40,24-30岁居多

直播观众价格偏好集中在20-300元

行业竞品账号分析

直播开播时间全天，最高时长20小时，2022年8月，累积开播55场，累计销量达5493，累计销售额达100.2w。

骆驼户外

直播粉丝画像

男性居多，31-40,24-30岁居多

直播观众价格偏好集中在50-300元

行业竞品账号30天数据对比

名称

品牌账号

牧高笛

挪客

骆驼户外

直播场次

36

49

35

55

平均直播时长

1时39分54秒

6时48分53秒

3时46分28秒

8时50分23秒

场均观看人次

1685

1.4w

3.6w

1.4w

场均UV价值

0.47

1.48

1.5

1.33

场均销售额

377.52

2w

5.3w

1.8w

场均销量

3

127

289

100

客单价

138.23

160.62

185.24

182.37

转化率

0.31%

0.92%

0.81%

0.73%

30天观看人数

6.07w

67.4w

124.7w

75.2w

30天总销售额

1.6w

100w

186.7w

100.2w

30天总销量

88

6231

10000

5492

数据时间：2022.08.02-2022.08.31

品牌抖音账号180天数据对比

数据时间：2022.03.05-2022.08.31

观看人数180天趋势

销量180天趋势

销售额180天趋势

从趋势图来看，账号2022年3-5月抖音直播的销售都趋于平稳，6月的观看、销量、销售额都到达过峰值。7月之后所有数据开始逐步下滑，8月流量开始显示出异常。

7-8月有过很多场时长很短的直播，严重影响了账号的直播流量等级，直接导致八月的自然流变少。影响场观低，导致成单率不高。

账号作品定位年龄段太泛，导致账号粉丝和直播的不一致，起不到本身账号流量赋能的作用。

JIE痛点J解U决 E

痛点解决

①日常账号更新的视频需含有爆款视频，将账号视频粉丝锁定成直播间消费人群，提升视频引

流力，吸引精准用户进入直播间。

②建立固定的直播时间、时长，不要少于2小时。例如每天下午两点到六点直播，时长4小时。

以