采购会用到的33种报价分析方法!轻松解决报价中遇到的小麻烦!.pdfVIP

采购会用到的33种报价分析方法！轻松解决报价中遇到的小麻烦！

采

在采购作业阶段，企业应当注意要使所需采购的物资，在适当的品质、数量、交货

时间及其他有关条件下，付出合适的价格。因此，决定适当采购价格的目标，主要在于

确保所购物资的成本。这里有在采购行业中会用到的33中报价分析方法：

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防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。

2

报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。

3

在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分

析。（如果人民币升值，我们进口东西应该用什么报价？用外币；如果人民

币贬值，我们进口东西应该用什么报价？本币）

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从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。

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拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。（所谓化整为零，就是

在拆分的各部分报价中都有小数点进位。供应商在这个地方多弄一点，那个

地方多弄一点，整体就高出来了。这也是在细分成很多项的“配套产品报价

单”上容易出现的问题。

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要按照采购方的成本结构来进行报价。（采购大批量产品时，报价单的格式

应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和

报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常

重要的。这样有利于你分析供应商报价和成本。）

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要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让

你自然而然地接受他的价格。

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采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难

拿到更优惠的价格。

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在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需

求。如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价

也许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。

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要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影

响。这样有利于我们分析供应商真实的成本。

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要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。也就是说，有时

供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时

全部都是用负公差生产的。应该定期评估模具的状态。

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要分析供应商的建议是否存在陷阱。供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏

对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。

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报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。这样既可

以避免供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。

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原材料审核不应该放松，尤其是拆分报价。通常供应商把“水分”加在原材

料上，采购也容易接受，并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投

入的资源很少，花的时间也少，尤其是原材料价格的变化很大的材料，供应

商往往乘机提高价格。供应商报价中的原材料不能动，是错误的观点。

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供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部分报低，感谢关

注采购从业者微信公众号让我们认为供应商的报价实在、便宜，取得采购

对供应商报价的信任；而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。

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