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专业化推销精神的建立
1
何谓专业化推销?
按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化,进而
达成一定目的推销过程。
2
结论
专业的两种形式 理论性专业 实践性专业
专业化推销=专业的理论
+专业的实践
3
推销形式的演变
单险种的销售
组合险种的销售
分红及投资型险种销售 金融全才
4
强势推销
人情推销
5
寿险产品的特殊性
1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性
6
专业需具备的条件
知识(K)
态度(A)
技巧(S)
习惯(H)
7
更丰富的知识(Knowledge)
保险
法律社保医学证券口才营销管理
8
清晰的理念(Attitude)
寿险是什么
我在干什么
市场怎么样
怎么去服务
9
更的熟练的技巧(Skill)
销售流程我已
融会贯通!
10
更良好的习惯(Habit)
我会生活!
我懂工作!
我愿学习!
11
K.A.S.H
带来
CASH
总结
12
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