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百万精英
价值提升
左炎·北京分公司
2009年2月加盟太平人寿
高级营业部经理
2009年分公司期交突出贡献奖
2010年一、二季度分公司威铭协会会员2010年总公司第六届精英论坛会员
2010年通过AFP资格认证
截至2010年8月31日期交标保218万
价值提升
百万精英
教育背景:北京工业大学
从业经历:
06年5月-08年12月任中意人寿北京分公司
渠道经理
09年2月至今任职太平人寿北京分公司营
业部经理
所获荣誉: 2009年分公司期交突出贡献奖 2010年一二季度连续入围分公司威铭协会 2010年二季度入围总公司精英论坛
价值提升
百万精英
左炎·高级营业部经理
走近高端客户
北京分公司·左炎
2010年9月
价值提升
百万精英
时间
期交标保
承保件数
件均标保
2万
以上件数
2009年
150.9万
153件
1.0万
33件
2010年1-8月
217.5万
181件
1.2万
34件
单月保费最高记录:2010年2月69.8万
单月件数最高记录:2010年2月63件
历史业绩展示
价值提升
百万精英
5
年度
5万以上
大单保费
5万以上
大单件数
2009年
25万
4件
2010年1-8月
115万
9件
大单业绩展示
价值提升
百万精英
享受“甜蜜”人生
自在“旅行”人生
坐享“地主”人生
成就“金领”人生
随行“乐驰”人生
价值提升
百万精英
我的经历告诉我——
只有营销大单才能够实现年收入的目标
2010年3月成功营销年缴40万的期缴大单
收入测算:
FYC=12800
大单奖=12000
季度竞赛奖励=4000
岗位津贴=10000
40万成就38800元的税前收入
把握大单
价值提升
百万精英
我的经历告诉我——
把营销大单当成一种常态经营
每月至少营销一张
10万期交大单
百万精英价值提升
大单是否可遇不可求?
我的经历告诉我——大单无处不在,营销大单一定有方法!
敢想、敢做
专业、创新
百万精英价值提升
要点一:
要获得银行人员的支持,就要让他们认
可你的人品和专业度;
要花大量的时间和精力跟他们做充分的
沟通,让他能够配合你的营销。
价值提升
百万精英
步骤与流程:
1.分析网点客户经理情况,确定重点对象
2.反复培训重点对象
3.关系、真诚、时时刻刻的挂念
4.先接待,先沟通
5.把我引见给客户
6.全程都是我们在全程配合来营销客户的
价值提升
百万精英
要点二:
做好充足的前期准备工作,深入了解客
户信息,分析客户情况,预演营销过程,做
好拒绝处理准备。
价值提升
百万精英
深入分析:
6星以上客户
资金量情况
家庭背景,收入状况和家庭资产情况
对保险理念的认知情况,对理财产品的风险承受能力
现有我行理财产品的框架及到期日期
客户习惯的一种沟通方式
价值提升
百万精英
预演:
我和客户经理
预演实际营销时的情况
客户可能会提到的一些问题和拒绝问题如何解释
从哪些地方作为和客户沟通时的切入点
什么时候会促成客户填写投保单
价值提升
百万精英
展业工具:
理财沙龙专用课件
理财规划书
保险法
附加险费率表等
促成工具:
金箔保单
有收藏价值的礼品
客户中意而又一直未拥有的小礼品
价值提升
百万精英
专业建议及规划:
百万精英
价值提升
价值提升
专属礼品营造尊贵感官
专业工具及时解惑
百万精英
要点三:
在恰当的时间,运用适合的方式,邀约客户。
可以采用先短信后电话的方法,因为高端客户
都会比较忙一些,所以,短信既能表达清楚意
思,又不会打扰他。如果没有回复,可以在适当
的时候打电话联系。
价值提升
百万精英
案例分析:
1、不在早晨、中午上班或休息时段打扰客户
2、短信内容:“XX客户您好,我是XX支行您的理财经
理XX,由于近期资本市场不太理想,我行推出系列理财讲座规划您的财富人生,欢迎您的莅临,此次讲座初定于XX日,保险理财专场,名额有限,有需求可联系我,谢谢。”
3、电话约访话述:“XX客户您好,我是XX支行您的理财
经理XX,前段时间我们曾给您发过短信,告知您最近我行有一场保险理财专场沙龙,此次沙龙我们邀请了和工行合作8年之久的太平人寿公司作为主讲,有丰富的保险理财经验,您XX时间方便过来听一听吧?……
价值提升
百万精英
要点四:
当与高端客户沟通时,要及时准确的引导他的
需求点和关注点
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