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鑫鼎广场销售现阶段策划思路

以现房为卖点，主推期房，做好广告，提升口碑

近日来我感觉到了一股无形的压力笼罩着我，开发商对我的肯定与支持让我受宠若惊，看着封顶的四栋现房我喘不过气，昨天还说阜蒙县人民不认我们项目，对旁边的楼盘失去了信心，期房走不动，那现房呢？我们有四栋现房戳在那，我能体会到开放商的心情，资金回笼，继续投资，我是销售主管，每天下下乡，培训售楼员，完成任务。可这远远达不到我的目的，我毫不掩饰我的野心，我还指望咱项目卖的好，领导们给我点奖励呢，随随便便打赏我点我就心满意足了。说点心里话，大伙集思广益，想办法把鑫鼎广场的口碑，知名度整上去，赶紧清盘。

一，鑫鼎广场现房策划思路

对于咱们鑫鼎广场而言，就目前的状态，知名度不够高，由于现房的说服力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕羡慕美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。

现房优点

1、 房子就在眼前，直观。随时都可以进入房子去看一看，选中了买下便可。

2、 入住便利。

3、 房屋价格基本稳定，不会再有大的变动，购房时只需与周围地区、同类型房屋价格相比便可。

4、 既有房屋的宣传材料，又可以实物一一对照。

5、 家庭计划便于安排。买房子是家中的大事，或为了改变居住环境，或为了工作关系等等，都要以到房子为第一步，而要想拿到房子仅需付完房款便可。

本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！

中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。

我认为现在的房地产市场是买房市场，消费者就是上帝，我们还是得围绕消费者的基本需求和精神需求

1，通过宣传单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传递相关“现房”的信息。

A，主题文案及广告语：

（1） “商住典范”“现房！品位——看的见！”

（2） “商住典范”“现房！品质一一从“心”体验！”

（3） “商住典范”“现房！生活——从此改变！”

（4） “商住典范”“现房！城东样板生活！”

（5） “现房！零风险”

（6） “对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！”

B,“鑫鼎广场于X月XX日已经全面封顶，现剩余少量经典珍藏户型，欢迎各界朋友前来光临参观！贵宾热线：XXXXXXXXXX！”

项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象的提升。

过完年我们的首要任务是外立面，小区内规划，以及装修样板间，以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范”概念及相关卖点的支撑。为业主提供菜单式的装修方案，作为消费者决策的辅助支持。

建立鑫鼎广场良好形象，加强业主及消费者的口碑，消费者间传诵我们鑫鼎广场的优势卖点等。

二，鑫鼎广场期房策划思路

优点：1：先期订购，户型、位置利于选择。由于订的是未竣工的房子，销售工作刚刚展开，本项目所有房屋都在选择范围内，朝向好的户型也在其中，购房者就有了大量的选择余地。

2：价格给予较大的优惠，期房到现房还有一个大的升值空间。由于能够及时收回资金，销售期房是我们的重中之重。

3：付款轻松，消费者前期只需要交付房屋定金，尤其是交付全款的消费者可以享受到房款的最大优惠。

4：工程质量可以看到，随时监督，提出意见。从付完定金的那一刻起，购房者就可随时去看工程进度，对于墙体、地板、隐蔽电路等建好以后不易看到的情况，这时都一览无余。

劣势：1：根据图纸买房，看不到实物。看到的仅仅是欲购房屋的户型图、整个物业的效果图，而非实物。

2：有关面积、户型、装修标准难以判断。虽然房地产商为消费者描绘了一幅美丽的图画，但是具体怎样还是要看最后拿到的实物。

3：市场行情与价格涨跌难以预测。

4：看到的仅仅是样板房而已，与用户最终的房屋会有所差距的。

广告语摘录：

城市别墅（金地围墙）

九万平方米别墅级人文社区，多形态人居空间贴心打造

细节成就经典，建筑复兴生活

花园门口，那盏灯照亮归途

当经典建筑遇见城市绝版地段

突破视野的无极限

爱上了有层次的生活

传说中的太古汇围墙

我希望你是面对美食时才花心。----美食店

我希望始终如一的你，有一天野一点。----KTV我希望被电影感动时，身边只有你。----电影院我希望你只是从身边溜过，而非错过。----溜冰场我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。----摄影店我希望陪你走过漫漫人生路，一对鞋怎够？