销售业绩目标计划书.pdfVIP

销售业绩目标计划书

时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新

的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划是

什么样的呢？以下是店铺帮大家整理的销售业绩目标计划书（精选6

篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售业绩目标计划书1

一、策划时间：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策划人员：

XX

三、策划对象：

乐翻天玩具天堂

四、策划方式：

本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。

五、目标：

产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，

力求一年内，销售净利润达10万元。

前言

在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程

中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。

玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞

争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的

特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现

在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须

朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。

本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目

标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。

1、策划目的

乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试

点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，

并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，

成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

2、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、

记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，

依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城

市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国

内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且

适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12

岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取

孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我

国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其

中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，

我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，

达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、

小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

3、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每

年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在

一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中

国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑

胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选

择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的

玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买

拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势

的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市

场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并

且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大

的盈利空间。

4、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿

意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我

们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资

金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争

力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销

售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设

备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特