采购管理经典案例分析_值得学习.pdfVIP

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企业，花费了大量的人力物力进行企业采购管理，并取得了数目的成

就。下面店铺整理了采购管理经典案例分析，供你阅读参考。

企业采购管理案例一、通用

与从计划模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体

系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，

全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地

融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。

相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采

购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切

结合在一起。

据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共

达到1400-1500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思

想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设

四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购

委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，

把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合

采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些

供应商的不良行为在全球采购系统中备案。

在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管

理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策

略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题

的最佳方案;而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体

系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟

定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经

过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商

的谈判能力也得到了质的提升。

面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的

一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已

经被绝大多数的企业所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，

把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是

对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。

从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展遇

到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的

是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。而在落实理念的过程

中，必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层的管理人员

应当应具备解决系统设计问题的能力，底层的运作人员应能解决系统

操作的问题，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。从

这个角度上讲，是否“以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须

解决的重大课题。

与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全面融入国际

市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念，这类型的企业中，海

尔走在最前沿。

海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势

降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数

量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了

71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。

对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展

供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部

件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成

图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开

发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，

工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧

重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在

于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，

是一种共同发展的双赢策略。

年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2000年，

采购成本为7个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采

购成本预计将控制在4个亿左右。可见，利益的获得是一切企业行为

的原动力，成本降低、与供应商双赢关系的稳定发展带来的