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矿泉水推广活动方案

矿泉水推广活动方案

前言

我国的污染的确很严重，消费者心里都很清楚。随着物质生活水

平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生

活方式的消费潮流，而矿泉水正为其满足了消费者的这种需求。矿泉

水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水

的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正

带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。

生活条件允许的，都在追求健康、安全、卫生的饮用水。矿泉水

行业形成的龙头企业太少。真正以矿泉水为主打产品进入十强的，是

深圳的益力。椰树做为国宴饮料有它的优势，崂山矿泉水是一个老品

牌，在国内外都有很高的知名度，但是这个品牌的优势没有得到充分

的发挥。一个品牌如果没有大品牌龙头企业的带领，我们企业想做大

很不容易，也非常辛苦。五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，

常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处

可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过

ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001

年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，据此为企业制定

制订了战略策划及行动方案方案所能达到的目标为：

1.推广品牌，增加知名度。

2.提高销售量，扩大市场占有率。

目录

前言2目

录

一、市场分析错误！未定义书签。

二、新品分析

三、新品SWOT5

四、产品定位

五、推广目标错误！未定义书签。

六、推广策略错误！未定义书签。

七、经费预算

八、效果预估

一、市场分析

矿泉水市场分析：

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、

新品牌很多，挤占着矿泉水的市场。目前全国有矿泉水生产企业1000

多家。目前国内主要的矿泉水产品为：目前在各种销售场所市场占有

率比较好的是农夫山泉、娃哈哈、康师傅。

农夫山泉：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中

国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国

饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，

2015年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

娃哈哈：娃哈哈矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌

五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活

方式。一上市就赢得了亿万消费者的青睐！以其世界领先的生产经营

理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，使之得以快速

发展。

康师傅：2004年，康师傅推出矿物质水，加入到竞争激烈的水市

场。康师傅的矿物质水，是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒

等矿物元素，在广告上诉求“多一点，生活更健康”。从产品定位上

来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞

争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。

依托企业的规模、通路优势，以及成熟的品牌运作经验，康师傅

矿物质水快速发展。07年，康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进，根

据调查机构及企业2015年中期业绩报告数据，康师傅以17.3%的市场

份额一举成为国内水市场的第一品牌，保持多年不变的瓶装水传统市

场格局已经被打破，市场开始发生了新的`变化。

而五连矿泉水产品还处于成长阶段

二、新品分析

五大连池矿泉水的特点是：

1、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名

2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见

3、低温含气，矿化度可达1500MG/L，具有浓重的矿化口感，清

爽中略带微微苦涩，饮之清凉可口，深层解渴；口感很独特，乍喝辛

辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴

水珠

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病.，由于

独特的理化作