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试衣网目标客户群体

“女人逛街的革命”———这个让无数人虎视眈眈的商机吸

引众多创业者前赴后继。而最近，一个执着于把试衣环节电子化

的创业团队——试衣网带着其最新研发的“试衣魔镜”，声称要

在全国部署上千家实体店，让三四线城市的高端女性顾客既可在

当地美容院，又可在服装门店共享其网络平台的2000余款品牌潮

流服装。

接连败北

创业之路总是一波三折，CEOxxx在经营试衣网的这5年时间

里，常常遭遇突如其来的难题——满心向往的交易平台却无法产

生交易。

“创业之初，我们的想法很简单，就是建设一个体验式时的

装购物网站，网民可以在虚拟3D现实商业街、百货公司、时装专

卖店等平台上逛街、试穿和消费。”可3D商城上线后很快就陷入

低谷：虽然有一些中小品牌愿意建店，但是大型连锁百货公司目

前处于拥有绝对的话语权阶段，品牌时装企业对传统渠道依赖太

深，对电子商务非常排斥，甚至封杀其加盟店及代理商的网上销

售行为。

于是，试衣网陷入了第一次低谷。接着，创业团队提出了打

造网络为实体门店送生意的模式，即百货公司和时装企业在试衣

网上发布最新款式及促销活动，网民可以直接在网上试穿搭配，

然后申请一张优惠券前往实体门店购买。遗憾的是，不少企业担

心款式被抄版，新款迟迟不能与门店同步，试衣网陷入了第二次

困境。

在经历了很长一段时间的波澜不兴后，今年初他们的三维试

衣技术和试衣魔镜产品研发成功，开发出全球时尚体验＆代购系

统，部署于美容院及女性会所和二、三、四级城市时装店。

试衣魔镜主要由一台1.8米高的显示屏和一台19寸的触摸屏

电脑(又名时尚搭配机)和一台POS镜组成。顾客操作触摸屏即可

体验本人亲身试穿当季世界各地的时尚款式，然后通过美容院、

女性会所或时装店进行代购。试穿者可以按风格和场合搭配进行

试穿，其中风格搭配包括简约、可爱、性感、高贵、怀旧、时尚、

职业、休闲、运动、非主流和柔美等11种，场合搭配包括办公、

商务、约会、派对、逛街、居家、旅游和运动等8种。

这个大胆灵感：这些终端是网络和实体的结合模式。一个传

统服装店100平方米最多陈列200款衣服，但是一个试衣魔镜则

可以部署2000款服装。所有款式都是联网版本，基于网站平台。

安上魔镜后，一家服装门店将转变成一家微型时尚百货公司；美

容院和女性会所的VIP顾客在享受完美容服务后，也可在魔镜前

试衣。这两条渠道的原有顾客，能在试衣网的加盟店中以更低价

格购买到当地百货商场买不到的国际、国内服装大品牌。

魔镜落地

最近两三个月以来，每个月试衣网的高级形象顾问们都会带

着100多款来自巴黎或意大利等地的最新款服装下到其加盟店，

即美容院，促销三天左右，周五——周日。美容院则提前做好电

话邀约，邀请VIP客户前来美容院试穿衣服。据试衣网市场部高

经理介绍，在这两三天，销售额能高至两三万。“自今年5月末

开始第一场招商会以来，试衣网已签约200多家美容院。”

为什么美容院愿意让试衣网进驻？让我们先来看看二者的合

作方式，“美容院以3、4或5万元加盟试衣网，其中这3、4或5

万包括一台1.8米高显示屏、一台19寸触摸屏电脑(又名时尚搭

配机)和一台POS镜，外加3、4或5万货品。试衣网把所有货品

分成A(奢侈品)、B(国际一线品牌)、C(国际二线品牌)、D(国内一

线品牌)和E(国内二线品牌)五个等级。不同级别，美容院所拿提

成差异极大，而目前最畅销的C、D、E类(500-1000元)货品，美

容院的提成高达50%。”

在美容院经营中，首期装修及后期房租成本占比高达60%，魔

镜的进驻能够使美容院实现不用进货，不占压资金，就可经销上

百个品牌上万款服装。在几乎不带来任何成本的情况下，美容院

新添了一项业务收入，这就分摊了美容业务的房租和人力成本—

—魔镜仅占用少量室内空间，而美容顾问或美容师只要进行有效

激励即可实现销售。

当然实现销售的一个重大前提是，美容院的女性高端客户能

够真正购买魔镜中的上万款服装。据悉，美容院客户资源由以下

四部分组成：公务员、高级白领、私营业主和师奶。“师奶是指

那些家里有钱，老公做生意，她在家仅是去去美容院，带带孩子，

而且以这个群体为主。这四类群体有消费能力，爱美，爱漂亮衣

服。”

那么魔镜中的衣服