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江苏江动访谈记录
编号：01
姓名
谷茂华
部门
兴动公司
岗位
副总经理
公司全称
地址
联系电话
传真
邮编
工作经历
80年进厂，锻压车间，81质量管理办公室负责质量管理，92年到进出口公司，大安公司（兴动公司前身）负责生产公司，98年总厂组建兴动公司。
目前负责进出口公司与兴动生产之间的计划协调和特殊产品的采购工作。
兴动状况
兴动公司与总厂的机型不同，价格低，销售对象不同
兴动的产供销一体化，40％外销。
兴动负责自己的采购。
去年集团共出口14万台，兴动4万多台。
内销产品扶拖拉机，两轮，水泵，脱粒机，抽水机。1110，1115为小四轮车配套，多缸机一般装大四轮。
以个体户经销商零售为主。三轮农用车，近来只有一家主机厂，2002年8000台。
总厂以配套为主，80％多配套。
技术改进，自己做一部分。
主要生产方式是装配、试验。装配线。
兴动产品市场
今年北方干旱加之非典的影响，销售不乐观，
小柴油机进入壁垒，兴动的产品更低档，技术含量更低，集团公司产品有许多专利，产品更新也比较快，市场竞争力相对较强，1110，1115还具有竞争力。
S195（96年）2000元，成本1200；个体户1500就可卖。现在价格差价很小，个体会也很难卖。国营企业有应收账款，算下来利润比个体户还低。
主要市场：安徽（2001：25000台，2002：17000台）河南（2001：不到10000台，2002：16000台）
175型产品，97年售价：1180，2002年售价：720
2000：6万台，01年10万台，02年12万台，效益递减。
农民如果想买好一点的产品，可用电起动柴油机，比普通机高200元，再加100元买电瓶
销售体系整合
可以合并销售体系，可以大大节约销售人员和售后服务人员，而且便于统一对口管理。
销售管理要加强。
业务员可能与经销商串通一起分回款。财务信用控制很不健全。
组织体系
1各总经理，1个副总负责计划调度，1个副总负责生产供应，1个助理负责销售，1个负责技术质量。
18、19个业务员和售后服务人员40个。
共有员工300多人，正式工30多人。技术人员6个。
对改制的建议：
希望改制成功。
访谈人
任爱民、余世全
记录人
任爱民
访谈时间、地点
工艺小会议室
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