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招投标类培训ppt课件

汇报人：文小库

2023-12-16

目录

招投标基础知识

招投标流程与操作规范

招投标文件编制技巧与要点

招投标策略与技巧应用

目录

招投标风险识别与防范措施

招投标案例分析与实践操作演示

招投标基础知识

招标是指招标人发出招标公告或邀请函，邀请潜在的投标人进行投标，以最终选定中标人完成工程项目的过程。投标是指投标人根据招标人的要求，提出自己的报价和方案，参与竞争并希望能够获得中标的过程。

招投标的定义

招投标是一种公平、透明、规范的交易方式，可以有效地提高工程项目的质量和效益，同时也可以促进企业的发展和竞争力。

招投标的意义

招投标的分类

根据不同的分类标准，可以将招投标分为不同的类型。如按招标方式可以分为公开招标、邀请招标；按招标标的物可以分为工程招标、货物招标、服务招标等。

招投标的特点

招投标具有公平、透明、规范的特点，同时其过程具有严谨性、竞争性、保密性和风险性等特点。

招投标流程与操作规范

通过各种渠道获取招标文件，认真阅读并理解招标要求。

根据招标文件要求，编制投标文件，包括企业资质、业绩、技术方案、报价等。

按照规定时间和地点递交投标文件，确保文件完整、准确。

根据招标文件要求，缴纳投标保证金，确保投标人的诚意和诚信。

获取招标文件

编制投标文件

递交投标文件

投标保证金

在规定时间和地点，公开拆封投标文件，宣读投标报价和其他内容。

开标

评标

定标

组建评标委员会，对投标文件进行评审和比较，包括技术方案、报价、企业资质等方面。

根据评标结果，确定中标候选人，并公示中标结果。

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招投标文件编制技巧与要点

仔细阅读招标文件，准确理解招标范围、技术要求等关键信息，确保投标文件符合招标要求。

准确理解招标要求

在投标文件中突出自身的技术实力、经验优势等，提高中标概率。

突出自身优势

采用标准的投标文件格式，包括封面、目录、正文等部分，确保文件结构清晰、内容完整。

规范文件格式

在合同文件中明确双方的权利和义务，包括合同金额、付款方式、交货期限等关键条款，确保合同内容完整、准确。

明确合同条款

采用标准的合同格式，包括封面、目录、正文等部分，确保文件结构清晰、内容完整。

规范合同格式

在合同文件中加入保护双方利益的条款，如保密协议、知识产权保护等，确保双方权益得到保障。

保护双方利益

招投标策略与技巧应用

竞争型策略

适用于市场竞争激烈、企业需要扩大市场份额的情况，通过降低价格、提高技术和服务水平等手段争取中标。

生存型策略

适用于企业在面临生存危机时的投标策略，以中标为主要目标，不考虑利润。

盈利型策略

适用于企业有较强实力和品牌影响力的情况，以实现利润最大化为目标，通过提高报价、提供优质服务等手段吸引业主。

高价策略

适用于企业有独特技术或品牌优势，或者业主对价格不敏感的情况，通过提高报价来获得更高的利润。

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综合型方案

适用于企业能够提供综合性的技术方案和服务的情况，通过整合多种技术和资源来满足业主的全面需求。

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创新型方案

适用于企业有独特技术或解决方案的情况，通过提供创新的技术方案来吸引业主。

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改进型方案

适用于企业能够根据业主需求提供改进方案的情况，通过优化现有技术方案来提高业主满意度。

招投标风险识别与防范措施

法律环境变化风险

法律环境的变化可能对招投标活动产生影响，如政策调整、法律法规修改等。

法律意识淡薄风险

部分企业或个人缺乏法律意识，存在违法违规行为，可能导致法律责任和经济损失。

合同纠纷风险

因合同条款不明确、不规范等原因，可能导致合同纠纷和诉讼。

合同条款风险

合同条款不明确、不完整、不规范，可能导致双方权益受损。

合同履行风险

合同履行过程中，因不可抗力、意外事件等因素导致合同无法正常履行。

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市场价格波动风险

市场价格波动可能导致投标报价的不准确，进而影响中标结果。

市场竞争风险

市场竞争激烈可能导致投标报价过高或过低，进而影响中标结果。

市场信息不对称风险

市场信息的不对称可能导致投标方对项目需求和竞争情况了解不足，进而影响中标结果。

市场环境变化风险

市场环境的变化可能对招投标活动产生影响，如市场需求变化、政策调整等。

技术方案可行性风险

技术实施难度风险

技术标准不统一风险

技术更新换代风险

技术方案不可行可能导致项目无法正常实施或达到预期目标。

技术实施难度大可能导致项目进度延误或成本增加。

技术标准不统一可能导致项目实施过程中出现争议和纠纷。

技术更新换代快可能导致项目实施过程中出现技术落后或过时问题。

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招投标案例分析与实践操作演示

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选择具有代表性的失败招投标案例，如因招标文件编制不规范、投标人资质不符等原因导致的失败案例。

案例选择

分析失败案例中的问题所在，如招标文