元旦家具促销专项方案.doc

篇一：家居商业元旦促销活动方案系列

家居商业元旦促销活动方案系列

一、活动目标：

?经过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并降低为不良库存…?经过特买活动深入拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中影响力…

?经过特买带动常规品销售…

二、适用活动时间：11月10日—12月25日（汇款时间）

三、适用单位：全国各地域现有专卖店、专柜…

四、活动专题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会

五、活动内容：

2会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）

?人气抢购：吸引更多消费人群，达成现场购物火爆场面，从而提升天天销售。

2具体产品:待定…

1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方法：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以

其它人气产品；以小件产品（如：………）为主，辅以其它人气产品；以特价产品辅以其它人气产品。这能够以人气价格购置以上人气产品。

?（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。2活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。2活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

六、文宣：（户外）以下方法可依据情选择做…

庆企业合作等…

（室内）以下方法可依据情选择做…

以上全部策划企业可派人现场帮助…

七、活动须知：

促销活动前5天在关键街道、小区做广告宣传。

3.促销活动前3天经过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4.人员准备：通常店内店员配置2名，但活动期间应多配置2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配置导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其它工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，提议离活动地点不超出500米，以备随时补货。

6.促销期天天早上按时开门营业,在营业前不要放用户进店购置促销品.

7.在店内用户尤其拥挤情况下,可先放一批用户进店购置,其它用户在店外等候,这么给用户一个神秘好奇感,在人越聚越多情况下,造成抢购风潮.

8.提前一天把小件产品票据开好,不造成第二天用户多时来不及开票局面.

9.人气产品在店内聚集众多用户时再拿出,通常在天天早上9点后用户聚集越多情况下开始卖人气产品.

10.不一样促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于用户购置。

11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这么导购员能同时介绍到每款产品,用户挑选也方便.

12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,关键陈列摆放,导购员加强对该款产品介绍.

13.导购员介绍产品时,抓住用户心理,关键介绍用户感爱好产品,不要无关键每款产品全部去推荐.

14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如用户看中,须付20%定金,十天后给货。

15.销售过程中不要两位导购员同时对一位用户介绍产品。如一对夫妻来店购物，关键放在可做主一方进行介绍。

16.导购员在活动期间采取定位销售，选择自己最长产品区域进行介绍。不脱离岗位。

18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后第5天，以推介正价品为主。第一天销售产品应绝大部分为最廉价产品，充足吸引人流，进店后不致产生退却和受骗感觉，以后逐步加大中、高级价格产品百分比，让用户看到陈列改变；

14.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，降低脱货、断货情况

发生。如来不及到企业补货，可在周围城市调货。

15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销真实性，有利于下次活动。

八：活动支持：

2、活动用户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规

注：可欠款用户此次活动需现款发货。

注：活动用户企业可帮助全程策划和无偿设计dm单和写真喷哙等。

注：此次全国各店活动统一由梦飞企业营销中心策划安排…接收活动申请截止日期11月3日。

活动咨询电话…各片区客服及：400-690-8288

九、活动期间企业可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。

冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被（活动）

枕芯系列：新一代健康枕

毛毯系列：功效型毛毯-1功效型毛毯-2多功效随意毯大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情

六件套系列：宫廷花苑

仿真丝六件套：11个花型

绣花四件套：4个花型

特供仿真丝：5个花型

提花绣花被套：规格：2.0*2.32.2*2.4

全棉印花被套：规格：1.5*2.02.0*2.32.2*2.

篇二：(郑怀钱)掌上明珠家俱元旦促销活动策划方案

掌上明珠

元旦促销活动策划方案

活动时间：x月x日至x日（周x至周x）

活动地点：掌上明珠家俱城

一、