数码广场招商推广策划案样本样本.doc

数码广场招商推广策划案

案情背景：?

??????随着高科技迅速发展，电子商务等层出不穷，把中华人民共和国老式购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一种数字化E时代。电脑发展也是极为迅速，电脑普及也是相称惊人，电脑需求始终呈增长趋势，美国戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强公司之一，不得不令许多跨国集团和走多元化公司羡慕不已。在中华人民共和国电脑普及率也始终在不断增长，电脑销售工作则是通过电脑交易市场来完毕，几乎每一种大中型都市均有几种以上电脑交易市场。

??????当前，广州是全国仅次于北京IT产品交易都市，形成了以天河为中心电脑交易商圈，在形业内知名度固然不会比北京路上步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置东莞，虽是全世界最为重要电脑资讯产品生产基地(据东莞台商协会提供数据表白：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%，尚有十各种产品在全球市场占有率超过10%以上，也难怪IBM一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”，商家则言“不论你在哪里下订单，都在东莞制造”，同步加工制造电脑整机所需95%以上零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。

??????哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建一座综合性电脑卖场，项目自10月开始进行市场调查分析及定位，通过台湾企划人与投资商紧张谋划，于3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼进行了起来。先后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面投入而达到预期目的，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，并且状况十分危机。

??????8月，咱们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。

陷入困境：?

??????东莞市是一种本地人口150万，外来人口（绝大某些是生产线上员工，即商人们常说便宜劳动力，主线就不能构成大消费能力）600万都市，仅市区内就有五个专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定商业气候，并且不断有新专业电脑市场不断涌现。

哈客来数码广场之前总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少成功案例，她对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向董事会提出拿低薪项目成功就分红规定，对这个投资项目董事会就这样苍促地定下来了。当咱们对其战略进行详细分析时，却发现其存在如下方面问题：

??????一方面是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体综合性电脑卖场，很有长远目光，并不是象咱们内地某些投资商家那样急功近利（东莞其他某些电脑卖场大多是在本来生意较好电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，主线没有想过给人什么购物环境配套等等）；企划者一味强调哈客来设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营商家（或者说是掏钱人）并不一定卖你帐（目的客户群体则有一种普遍心理是铺租就好嘛）。依照市场调研得知，目的群体中可以接受价位是在每平方70-80元左右，而哈客来价位远远高于此价，每平方场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，居然比她们可接受价位高出两倍多。

?????另一方面是地段及人流问题。在房地产里强调三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常普通，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较偏地段地价才会比较便宜，只有通过企划者大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已有筹划发展万江区，规划商业区其中哈客来也被例为政府支持项目之一；但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断进行哺育，缺少对她们哺育，没有了人流就等于没有了钞票流，不能赚钱且要冒风险生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营商家赚不到钱时一定要危及投资商生存。

??????再次，是招商与经营思路。招商之初采用“先到先得”办法，一开始不懂行受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营经验）倒是觉得是诱惑，匆忙订立；以至于到日后，真正是做品牌电脑行家倒找不到抱负铺位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上均有一种预留某些贵重单位做法，这样可以有效控制卖给场整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺商家一种可以永续经营可行性方案，企划者以为能招好商赚到钱后来事情好办得很。

??????第四，是广告方略。在于客户沟通时，招商人员经常告之将有很大广告费用投入。据当时发展商及企划者意愿在开业前投入不少于100万元广告费用，其中涉及