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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1背景介绍1
2宏观环境分析2
2.1政治环境分析2
2.2社会环境分析2
2.3人口环境分析3
2.4技术环境分析3
3微观环境分析4
3.1消费者分析4
3.2竞争者分析4
3.3替代品的替代能力4
4SWOT分析5
4.1优势分析（S）5
4.2劣势分析（W）5
4.3机会分析（O）6
4.4威胁分析（T）6
54p策略7
5.1产品策略7
5.1.1产品包装策略7
5.1.2产品的售后服务7
5.1.3产品系列广泛7
5.2价格策略8
5.2.1低价格策略8
5.2.2低价格的合作商8
5.3渠道策略8
5.3.1线上直销8
5.3.2线下销售9
5.3.3自设卖场9
5.4促销策略9
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
5.4.1目录陈列9
5.4.2体验式促销9
5.4.3节假日促销10
6促销方案设计10
6.1促销活动的主题10
6.2促销活动的对象10
6.3促销活动的时间10
6.4促销活动的地点10
6.5促销活动的目标10
6.6促销活动的方式与内容11
6.6.1赠品促销11
6.6.2网上直播代言11
6.6.3广告宣传12
6.6.4人员宣传12
6.7活动的流程13
6.8人员安排14
6.9经费预算14
7意外防范15
8效果预估16
参考资料17
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
2023年双十一宜家家居长沙梅溪湖店
促销方案设计
1背景介绍
宜家集团成立于一九四三年，是一家民营的家用产品零售店，从成
立之日起，宜家就致力于让更多的人过上更好的生活。宜家一直致力于
改善人民的生活品质，并坚持“向尽量多的客户提供他们买得起的，具
有良好的设计，优良的性能，便宜的家庭产品”的原则。但是，随着网
络的普及，大部分人都会选择网购，这就造成了许多线下的实体店都面
临着倒闭的危险，如果产品没有了品牌，那么也就失去了市场。现在，
宜家家居主要是利用网络，利用B2C平台，在线上和线下两种渠道进行
销售。公司所经营的产品有：椅子，沙发，办公，卧室，厨房，照明，
纺织品，厨房，厨
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